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第13章 在自己身边挖掘客户需求提供别人提供不了的服务（第3页）

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李成仁首先做了个小调查，询问了身边的同学是否愿意支付一定的费用让他帮忙代收干洗衣物。

结果不出所料，大多数人都表示愿意。

于是，他决定先从自己的宿舍楼开始，收集需要干洗的衣服。

接下来，李成仁开始寻找合适的洗衣店。

他走访了几家周边的干洗店，试图找到一家愿意合作的商家。

经过一番比较，他选中了一家名为“清新洗衣”

的干洗店。

这家店不仅设备先进，而且服务质量高，更重要的是，店主老王看起来是个容易打交道的人。

李成仁找到了老王，提出了自己的想法：“老王，我注意到很多学生都需要干洗衣物，但是他们没有足够的时间。

如果你愿意，我可以帮你收集这些衣物，然后把它们送到这里来干洗。”

老王听后表示了兴趣，但同时也提出了疑问：“那你怎么赚钱呢？”

李成仁解释道：“我会按照每件衣物的价格收取服务费，这个服务费和你给我的折扣持平。

也就是说，对于学生来说，他们支付的价格和自己直接来干洗衣服是一样的；而对于你来说，则相当于多了我这样一个稳定的客户源。”

经过一番商讨，双方达成了一致：李成仁每次带来的衣物数量达到一定标准时，老王会给他相应的折扣。

这样一来，李成仁既有了收入来源，也帮洗衣店增加了业务量。

就这样，李成仁的干洗服务正式开始了。

他设计了一个简单的表格，记录每位同学的衣物种类、数量以及取回日期。

他还创建了一个微信群，方便同学们随时联系他并跟踪干洗衣物的状态。

起初，这项服务主要面向宿舍楼内的同学，但很快就通过口口相传在全校范围内传播开来。

越来越多的同学加入到微信群里，李成仁的服务也越来越受欢迎。

李成仁的成功并非偶然。

他不仅善于观察，还懂得利用资源解决问题。

更重要的是，他始终保持着诚信经营的原则，确保每一位同学都能得到满意的服务。

随着时间的推移，“清新洗衣”

也因为李成仁的推荐而名声大噪。

老王对李成仁赞不绝口：“小伙子真是个做生意的好苗子，以后肯定有出息！”

通过这次经历，李成仁不仅解决了同学们的烦恼，也为自己的未来积累了宝贵的经验。

李成仁深刻认识到，这段经历不仅考验了自己挖掘周围需求的能力，更重要的是学会了如何巧妙处理人际关系、协同团队合作以及解决实际问题。

他深感此次经历不仅令自己迅速成长，更为未来的发展奠定了坚实的基石。

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