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第28章 赚钱之路（第3页）

女士显然对这种简单直接的沟通方式感到满意，她没有被吓跑，反而对产品产生了兴趣。

“听起来不错，我试试看吧。”

她说着便掏出了钱包。

就在这个时候，另一位顾客走了过来，好奇地问：“这款护肤霜真的有你说的那么好吗？”

李大胆笑了笑，没有立即回答，而是转头对第一位女士说：“如果您愿意，您可以现在试用一点，看看效果如何。”

女士同意了，试用过后，她惊喜地发现自己的皮肤确实感觉更加舒适和滋润了。

“哇，真的很有效！”

她兴奋地说。

其他顾客看到这一幕，也开始围拢过来，好奇地询问这款护肤霜的情况。

李大胆保持着一贯的简洁风格，一一解答了他们的疑问。

最终，他成功地卖出了一大堆产品，大家都对他赞不绝口。

事后，李大胆感慨地说：“我差点就掉进了‘专家陷阱’，幸好及时醒悟。

原来，真正的秘诀在于了解客户需求，用他们能理解的语言去沟通，而不是炫耀自己的专业知识。”

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通过这个故事，我们可以看到，**真正的专业人士知道如何用简单易懂的方式与客户沟通，帮助他们解决问题，而不是一味地展现自己的专业性**。

希望这个故事能够为你带来一丝欢笑，同时也带给你一些启示！

为了让这个场景更加生动，这里展示了李大胆在集市上向顾客展示护肤霜的情景。

他用简单易懂的语言与顾客沟通，顾客们围拢过来，脸上露出了满意的笑容！

这正是李大胆避免落入“专家陷阱”

的一幕，他不仅赢得了顾客的信任，还成功地让大家对他的产品产生了浓厚的兴趣。

希望这个故事能够为你带来欢笑，同时也带给你一些关于如何与客户沟通的启示！

3、关于口才。

哎呀，各位啊，能说那就唠叨，会说才叫本事。

口才好可以锦上添花，但从来都不是一个好销售的必要条件。

口才不需要刻意练习，你只需要先学会一个最简单最基本的每个人都可以会的技能，叫做夸。

夸女人有气质，夸男人有品位，夸孩子可爱，夸老人祥和，永远都不会错，把实用价值放在后边，把情绪价值拉到前面。

好的，让我们通过一个的小故事来探讨看看如何运用“夸”

的技巧来赢得人心。

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在一个风和日丽的日子里，着名主持人兼销售高手张大嘴受邀参加一场慈善拍卖会。

这次活动旨在筹集善款帮助贫困地区的儿童，而张大嘴的任务是帮助拍卖几件珍贵的艺术品。

活动开始前，张大嘴四处走动，与在场的名流嘉宾交流。

他深知，今天的重点不在于滔滔不绝地介绍艺术品的价值，而在于让每一位宾客感受到被重视和赞赏。

他首先遇到了一位知名女企业家王美丽。

王美丽的穿着十分得体，张大嘴立刻走上前去：“王总，您今天看起来真是光彩照人，这套衣服简直就是为了您量身定制的，完美展现了您的独特气质。”