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第11部分（第1页）

她对钱老的著作及学术成就有所了解。

自1961年其力作《通感》问世以来，钱老之名即铭刻脑际，追慕迄今。

而且，钱老的叔父钱孙卿先生是她所在学校的前任老校长。

凭此两条，该编辑自度籍籍无名，故投石问路，先迂而回之。

钱老伉俪情趣高雅，幽默诙谐，相与为乐。

杨绛女士经常称钱老为“黑犬才子”

。

此系钱老之字“默存”

分拆而成的离合体字谜。

于是她冒昧为他们姓名编了两条灯谜：“文化著作”

指“钱钟书”

；“柳絮飞来片片红”

指“杨绛”

。

信中先呈上她的灯谜，然后陈述其叔父举学之业绩。

很快收到回信，内附联名贺卡，蓝底金字，庄重雅致。

特别是钱老签名的明信片，三字会写，神旺气足，独具风采。

由上述事例可见，对于令人敬畏的对方，最好先提出请求之前，兜个圈子，提及他的兴趣或近况，使对方觉得“这人好像很了解我”

而加深他对你的印象。

另有位编辑向一位名作家邀稿。

那位作家一向以难于对付著称，所以这位编辑在去他家之前，感到既紧张又胆怯。

开始并不成功，因为不论作家说什么话，这位编辑都说“是，是”

或者“可能是这样的”

无法开口说明要求他写稿的事。

他只好准备改天再来向他说明这件事，今天随便聊聊天就结束这次拜访。

突然间他脑中闪过一本杂志刊载有关这位作家近况的文章，于是就对作家说：“先生，听说你有篇作品被译成英文在美国出版了，是吗？”

作家猛然倾身过来说道：“是的。”

“先生，你那种独特的文体，用英语不知道能不能完全表达出来？”

“我也正担心这点。”

他们滔滔不绝地说着，气氛也逐渐变为轻松，最后作家竟答应为编辑写稿子。

这位不轻易应允的作家，为什么会为了编辑一席话，而改变了原来的态度呢？因为他认为这位编辑并不只是来要求他写稿，不仅读过他的文章，对他的事情也十分了解，所以不能随便地应付。

让对方以为自己对他的事非常清楚，就能像那位编辑一样，在心理上占优势。

一般人要和名人或有头衔的人见面时，都会产生胆怯的心理。

如果在气势被压倒的情况下，不太敢开口说明要求的事，如此一来双方都很尴尬。

这时不论多小的事情没有关系，首先要谈起对方的兴趣、近况等，仿佛自己对他的事非常了解。

我们可以说：“听说你最近戒烟了，是否真的？”

“前几天我在电视上看到你。”

这些好像没有什么重大意义的话，可以打开对方的心扉，将他拉进自己的话题中。

？善用亲情

每个人都有三亲六戚，与这些亲戚来往是交际生活中的重要内容。