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“被戳到痛处了是吧,”
于盛泉笑呵呵道,“我来了这么一阵子,对你们也有所了解了,我发现啊,其实你们并不适合做销售。”
这话陆宁景就不爱听了,甚至有些嘲讽道:“那于总您觉得哪种人才适合做销售?”
像你这种对下属冷嘲热讽的?
“坏人。”
于盛泉的手敲着办公桌,道,“其实更确切地说,是八面玲珑的人,不论好的坏的,都具备,做销售这一行,肚子里没有点坏水,是做不成的,而你们都太厚道了,但在销售这条路上,往往厚道的人容易吃亏。”
“您说的道理我都懂,”
于盛泉这话倒是真的,陆宁景没有像刚刚一样排斥,只是,“坑客户或者坑对手这种事情,也太损了。”
“谁让你去坑客户坑对手了,这事我可不认啊,”
于盛泉摆手道,“这样说吧,兴科达这个单子,坦白地说,如果我是陆副总,我肯定不会在现在这种情况下选你的软件,除非你能拿出一个让我绝对信服的条件。”
“塞钱?”
陆宁景这回脑袋转过来了,这个是销售最常用的手段了,利诱嘛,为了各大的利益,损己利人。
“嗯,这也算是一种手段,很多时候都百分之百管用的招,不过这个陆副总,还有一个招可以对付他。”
陆宁景虚心请教:“什么?”
“他的孩子好像快高中毕业了吧,我上次去拜访陆副总,好像对于法国那边挺向往的,应该会想把孩子往那里送,但这钱啊,还有路子啊,不好办啊。”
于盛泉揉着额头,似乎很头疼道。
“......”
如果这个时候陆宁景还不知道于盛泉指的是啥,那就是傻了。
他不得不佩服这个于总的观察能力,突然想起来之前于总还没入职时,听说的关于他的一件轶事,据说于总在一家公司工作超过一个月,他就有本事知道公司每个人的工资,而且,这不是通过他是“总”
这个途径知道,因为他还是个小员工的时候也能做到,他就是有这么细致入微的观察能力。
“做销售啊,其实不是在搞定事,而是在搞定人。”
于盛泉拍了拍陆宁景的肩膀,“工作去吧。”
陆宁景把于盛泉的意思和张敬讲了,张敬一拍大腿表示这事情他能搞定,出国那边他刚好有路子,费用方面,安业务费用在这个单子里面扣除就行,倒不是什么大问题。
兴科达的项目最后决定那天,原本胜券在握的致远,因为他们的新版软件,要在特地的服务器才能跑得起来,在他们原先基础的服务器上并不能跑得动,这就代表着如果采购他们的软件,还得重新采购服务器。
当然,兴科达不缺这点钱,只是致远他们软件所安装的那款服务器,其市面评价并没有他们现在用的这款好,所以经过他们高层主管的慎重考虑,为了后期能稳妥地使用软件,还是决定买盛联的。
而主管这项表决,也是有分的,占了总分的百分之十。
这百分之十加上去,盛联的优势立刻就出来了。
致远的听到这个鼻子都气歪了。
服务器市面评价孰好孰坏,是决策者说的算,就和他们的软件一样,都各有千秋,兴科达只是找个理由不买他们的账罢了!
王伟廷气得半死,直接把负责这个项目的销售骂的狗血淋头,那个销售委屈得要死,就跑去和柳艳告状,柳艳就在杨秦面前不阴不阳地损了几句,杨秦原本就因为丢掉这个毫无悬念要拿到手的标给气到了,开例会的时候直接批评了王伟廷一通。
***
而陆宁景这边,开开心心地请了假回家待产,原本是以生病的理由,甚至连病例郑恒都给他伪造好了,结果宋峥倒是没多问什么,只是扫了他一眼,就给他签了。
老大这边过了,人事那边自然好过了。
“要不要搬到我那边住?”
郑恒见他肚子越来越大,六个多月的肚子和扣了个小脸盆一样,自己一个人住诸多事情不便,而且饮食方面也肯定会比较将就。
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