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第164章 赚钱寻找确定性博运气有可能倾家荡产（第2页）

因为财富和贫穷是结果，背后是两个人不同的思维和习惯。

穷人相信道德，富人相信利益，穷人爱面子，富人爱内心，穷人只相信自己看到的，富人会看到自己相信的。

穷人拿时间换钱，富人拿钱买时间，穷人为钱工作，富人让钱为自己工作。

只要你明白，没有人会无缘无故地富有，更不用说无缘无故地贫穷了。

看似追果，其实就像因

四、听了上面一个你要说的，那我也想和富人交朋友，但是富人不理我。

啊，朋友你要学会，而且最好养成一种习惯，那就是热衷于被人利用。

人的本性是自私的，越底层的人越顺应这种人性，表现出特别爱占别人的便宜。

而且上层的人越反人性，他们每天都在研究如何让别人赚他的便宜。

因此，如果你有机会，那就是想尽一切办法让富人利用你，当然前提是你必须有用。

5、继续延伸这种思维，告诉你一个社会的真相，也就是说，首先，你必须接受这个世界上有一个明确的阶级。

然后用对不同阶层利益的需求和理解来洞察下面这句话。

制定规则的人，使用规则的人，管理遵守规则的人。

当你还是个孩子的时候，你就是这样玩家家游戏的。

长大后没有区别。

想和大哥一起喝汤，首先要学会洞察大哥制定规则的逻辑和意图，了解大哥想要什么，然后用规则为大哥服务。

6、利益交换的本质是把你所拥有的东西换成你想要的东西，你能得到的永远只有你配得上。

这个道理很容易理解和接受。

我想告诉你一个方法，如果你现在什么都没有，没有好的背景，没有好的教育，没有好的机会和背景，你怎么能和别人改变呢？诀窍在于一个借词。

所谓资源整合，本质上就是借力、借势、借资源的过程。

许多小人物爬上去的第一步就是从这里开始。

但如果你想借钱，会有一个前提条件，那就是你需要有敏锐的能力观察别人的需求，然后匹配和组合这些需求。

7、谈生意真的不是从会说开始的。

相反，训练自己的第一能力就是学会倾听。

听什么？听以下四点，听动机，听牧民，听需求，听顾虑。

动机是对方的起点，目的是对方的终点，连接两点之间的部分是商机。

需求是对方想要什么，担心对方害怕失去什么，理解这两点，你可以从欲望和恐惧这两个人性的弱点开始，得到你想要的结果。

8、卖方单价越高，产品和服务越感性，交易过程效率越低，故意延长交易时间和流程，少谈实用价值，优先销售对方的情感价值。