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第9部分（第4页）

可盈利不是修饰语，而是定语、是前提。

没有了这个前提，其他一切都变得毫无意义。

直到此时，他才发现自己以前对“顾客永远是对的”

和“顾客是上帝”

这两句话的理解是多么的肤浅啊！

也难怪董袅袅受到公司的器重，收取防盗网管理费、安排员工住进业主房里、降低王文智的工资…他所做的一切，不是为公司节省成本（间接为公司创造收益），就是直接为公司创造收益，这是最关键的！

好似大雾散去，大地一览无余，王文智眼前豁然开朗，他一通百通。

此时，他从事物业管理有6、7个月了，基本熟悉物业管理工作了。

其实物业管理主要的工作分为保安、绿化维护、清洁、房屋管理四大块。

这四大块工作除了房屋管理稍微需要一点建筑方面的专业知识外，其他工作一般人都会。

董袅袅小学没毕业，物业经理照样当得响当当。

没有含金量的工作，谁都能做的工作，无论如何都看不出它是个朝阳行业。

他也明白了银宝公司招聘的伎俩。

银宝公司招聘他来，其实就是从事物业管理工作。

公司知道物业管理工作岗位不好，工资待遇非常低。

它的策略很明显，先用策划工作岗位和具有吸引力的工资把你忽悠过来。

等你来了后，美其名曰去物业管理锻炼，实际上把你已经安排到那里去了。

你的人都已经过来了，要换份工作，也不是那么容易的事。

机会成本并不低。

残酷的事实真实的、血淋淋的摆在那里。

王文智不愿相信，但又不得不相信。

曾经在他眼里如天堂一样美的公司，去掉虚伪的外衣后，这才发现它原来是地狱。

如同痴情女满以为找到了心目中的白马王子，却发现不过是个花言巧语的负心汉。

王文智心灰意冷，工作的热情一下子从沸点降到了冰点。

然而，生活在继续，不管你快乐抑或痛苦，它都将不紧不慢的继续着。

一阵痛苦过后，王文智开始思考工作。

在绿茵场上，能被广大球迷记住、风光无限的总是前锋，如贝利、马拉多纳、罗纳尔多…当然也有部分中场，如齐达内、贝克汉姆…还有少量后卫如卡洛斯…这些中场或后卫，之所以也能风光无限，主要是因为其出色的进攻能力，能够破门得分或助攻，实际上扮演了前锋的角色。

因为前锋的天职就是进攻、破门得分。

破门得分是整场比赛最激动人心的时刻，也是决定胜负的关键时刻，同时也是观众百看不厌的片段。

破门得分者想不风光无限都难！

在房地产开发工作中，销售相当于前锋。

对于一个楼盘的开发，开发商最关心的就是销售。

因为前面所有的工作都是投入，而销售阶段是收入。

只有把房子销售出去了，开发商的成本才能得以收回、利润得以实现。

由此可见，销售工作在开发商心目中的地位是多么的重要。

越重要，自然就会越舍得投入。

策划犹如足球场上的中场，它一方面要策划出畅销适路的房子给销售员销售，就像中场要组织好进攻，为前锋输送“炮弹”

；另一方面，它要设计售后服务（物业管理）来保证销售的顺畅，就像中场协助后卫防守。