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第12部分（第1页）

面包会有的，工作也会有的。

然而，当一切没有到来的时候，一切都只是一种可能性。

王文智真想有个人能告诉他一个准确的时间，一天，一周、一个月，哪怕半年，只要有一个准确的时间就好，至少让他心里的期盼有个落脚点。

否则，他能看到的，只是一条没有终点的路，一个遥遥无期的可能性。

10　　　忽悠

彭风风建议王文智先找份物业管理的工作，先解决最基本的吃住问题，其他问题日后从长计议。

王文智接受了他的建议，发了几份简历应聘物业管理工作。

很快，有公司打电话通知他去面试。

面试他的是物业管理处经理。

经理一看他的学历就犯愁—通知王文智去面试的人是经理手下的人—苦笑着说：“你让我很为难。”

王文智不解的望着他。

经理解释道：“能有高学历的人来我们这里工作固然好，但你们一般不会安心做下去。”

—他似乎已经看透王文智的心思—“以前我们招聘过几个大学生，来了几个月后，全跑光了。

这也难怪他们，物业管理工资水平低，‘人往高处走，水往低处流’嘛。

相反，倒是学历不高的高中生或中专生，他们能够沉下心来安心工作。

做好物业管理工作，学历是次要的，因为工作内容较简单，一般人学学都会，心态好是最重要的。”

—所谓心态好就是业主把你骂得狗血淋头，你还和颜悦色处理他的投诉。

不可否认的是，他说的是实情，分析得也合情合理。

王文智的心底却凉了。

面试回来后，王文智很迷茫、很痛苦。

他不知道自己该做什么好，想做策划，却没有一家公司打电话过来；无奈之下，想先做物业管理，公司却不愿聘用他。

他拿起彭风风的书籍随意翻看，看到了冯仑的故事—

1991年，手里只有3万元人民币的冯仑在对一家信托投资公司老总谈海南房地产的机会。

谈完机会，冯仑接着谈自己公司抓住这个机会的能力以及自己的为人和出身。

“我们过去诚心诚意在机关干。

在机关干的时候，我们就都是些好人。

这次，我们头一回做生意，我们也想做好。”

在1991年的海南，对人讲出国家体改所、中央党校、牟其中（冯仑曾在国家体改所、中央党校、牟其中的南德集团工作过）之类的背景，既能赢得对方的信任，又能让对方隐约感觉自己的实力。

初步取得对方认可后，冯仑开始和对方讲他也刚刚闹明白的新名词“按揭”

。

他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱，就可以做很大的项目。

对方听得似懂非懂，懂与不懂都不要紧，只要隐约感觉这是一种先进流行的方式就行。

冯仑此次谈话的目的当然是从对方那里拿到钱，“做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。”

冯仑拿钱的本事在于他的“懂人”

和“会说”