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第18部分（第2页）

其次，它选择了一个好市场—礼品市场。

我国是礼仪之邦，逢年过节，子女给父母送礼、下级给上级送礼…市场容量十分大。

最后，礼品是非常典型的低介入度产品，其特点是：购买者与使用者分离；心理价值大于效用价值；产品的定价是心理定价，而非成本定价，礼品广告效果是让消费者的购买行为顺序跳过态度，认知完了就行动购买，甚至没有评价这一过程，是购买行为顺序中最短的。

其实，广告就是借助电视、户外广告牌等媒介与目标消费者进行沟通。

不同的消费者需要有与之相对应的沟通语言，否则“语言”

不通，沟通效果大打折扣。

在日常生活中，人与人之间的“广告”

也是如此。

古时候，受“万般皆下品，惟有读书高”

思想的熏陶，许多书生好咬文嚼字，如孔乙己般满口之乎者也，时刻不忘表现他读过几本书，认识几个字。

有个书生与妻子晚上在床上睡觉。

书生突然被蚊虫咬了一口，痛痒之下还不忘文雅一番：“贤妻，速燃银灯，夫被蚊虫所咬也。”

目不识丁的妻子听不懂，躺在床上一动不动。

书生又说一遍，妻子还是听不懂，再说，还是听不懂…最后书生实在痛痒难奈，终于愤怒地大叫：“老婆子，快把灯点起，老子被蚊子咬了一口！”

妻子这才起床点灯。

相比之下，于丹教授在这方面的表现令人叹服。

在平常人眼里高山仰止的儒家经典—孔夫子《论语》，于丹教授却认为“这个世界上真正的真理永远是朴素的。

就好像太阳每天从东边升起一样；就好像是春天要播种，秋天要收获一样。”

让孔夫子走下神坛，来到人间。

于丹解读《论语》经典篇章，不是用高深的文学理论来诠释，而是用一个个浅显易懂的小故事来诠释，并做到了古为今用，成为当代人普世的心灵鸡汤。

“神闲气定，娓娓道来；古今中外，信手拈来。

诚可谓妙趣天成，观之可以忘忧也！”

易中天如是评价。

节目推出不久，于丹红了。

用“红遍大江南北、长城内外”

来形容犹恐不及。

“于丹教授在中关村图书大厦8个多小时签名一万多本！

突破了近几年来全国图书签售的多项纪录”

；“《论语心得》10天狂销90万册”

；“日本掀起‘于丹热’”

…

用通俗易懂的语言把思想深刻的儒家经典表达出来，“初中学历的观众都能听得懂”

，是于丹火热的根本原因。

试想一下，如果曲高和寡，于丹还能火热吗？

伟人在这方面的表现更是令人拍案叫绝。

毛泽东“打土豪、分田地”

、“枪杆子里出政权”

、“星星之火，可以燎原”