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第16部分（第2页）

东祝家庙村既不靠山，也不靠海，悄然躲在连兔子都不拉屎的旮旯儿里，种也穷，收也穷。

一个“穷”

字，逼得人们想出许多谋生的手段。

每每秋后，大家或独行，或结伴，到山里人家买回一筐一篓的山楂果儿，然后宝贝似的窖里存着，沙里培着，待到冬闲时节，再加工成各种各样的糖球，用竹签或柳枝穿起来，一圈圈插在用麦秆扎成的杆子上，从大队社员到党支部书记，人人徒步扛着，赶集下乡，沿街叫卖，这便是东祝家庙人的谋生手段之一。

宫学斌也难例外，再者，做糖球是自幼父亲手把手传授的技艺。

小小的山楂果儿，他能按大小分出等级，还能一一剔除里面的籽儿，而不伤其外表，俗称“割刀”

。

“割刀”

的山楂果儿再分别蘸上用白糖或红糖熬成的各种新老汤汁，分门别类，各有各的价钱。

宫学斌后来回忆说：“那时候不知道，这就是农副产品深加工产生的附加值，只知道出多少力挣多少钱，功夫不负有心人。”

其实，这种认识最直接，也最正确。

为了多挣钱，宫学斌每次下乡叫卖，总是千方百计地在杆子上多插许多支糖球，也是因为他的糖球品种多，质量好，货真价实，常常走进集市或村头，没等挪窝就卖个净光。

这时回家再扛第二杆，来来回回在路上折腾，似乎又划不来。

更何况宫学斌的腿曾受过伤，走路还不够利索呢。

办法往往是在问题面前亮相的，宫学斌想到用自行车代步，骑车叫卖。

于是，他又一次拿出家里的全部积蓄，托人托脸，买来一辆“大国防”

牌自行车。

宫学斌在车的后货架的一侧，绑个按比例缩小了的糖球杆子，插上样品。

然后，在后货架上驮个偌大的纸箱，纸箱里装满几杆子也插不下的糖球。

这一小小的革新，打破了扛杆子卖糖球的古老传统，他居然成了方圆百里骑车叫卖第一人。

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第二章　不懂春月秋风（9）

骑车叫卖，不但减轻了肩扛的劳累，省去了路途辗转的时间，而且自行车载重量大，每天还能多卖出很多的糖球，以数量的优势赢得更多的效益。

这一年，宫学斌硬是比别人多赚了好几倍的钱。

其实，钱赚得多并非只是因为销售量大，糖球质量比别人好，也是其中的重要因素。

一个山楂果儿不分大小５粒籽儿，他“割刀”

的山楂果儿，从来都是一粒粒籽儿数着，少一粒也不放过。

不像有些人草率敷衍，剔除几粒算几粒，有的甚至欺骗糊弄，干割刀不剔籽儿。

“质量就是生命，产品就是人品。”

这是在龙大最常见的一条标语，说到卖糖球，宫学斌不由得把话题扯到他的企业管理，“这条标语也是龙大做大做强的根基。

说实在话，４０年前我卖糖球时虽然没有上升到这个理论高度，但有切身的实践感受。

你只要质量过硬，诚信为本，就保证会有回头客。

而那些投机取巧干割刀的，他怕暴露自己，只能打一枪换一个地方，第二次人家就不会上当受骗了，这等于自己砸了自己的饭碗，而且还败坏了人品名声，得不偿失。”

应该承认，宫学斌不但卖糖球讲质量，讲人品，就是做其他买卖也毫不含乎，诚信待人。

上世纪６０年代末，在“以粮为纲”

的口号声中，人们很少敢闯种植烟叶的禁区，由此烟叶便成了市场上的紧俏货。

有人告诉他，把胡萝卜叶晒干搓碎，混杂在少许碎烟叶里充当烟丝，十分容易赚钱。