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第30章 低价倾销（第1页）

不过，杨志可不会让他们慢慢消化，紧接着又抛出了问题：“你们说，咱们一拖产品的优势是什么？”

“质量好！”

“牌子响亮！”

“用得放心！”

似乎被转移了注意力的几人连声回答。

“那在买机器的时候，你们就能直接看出这些来？”

杨志继续问道。

这下，吴燕丽她们就没法马上回答了。

略微思考一下，大家都沉默了，陈卫国也用有气无力地声音回答道：“不行。”

“对。

除非是内行人物，绝大多数人肯定不行。”

杨志最后亮出了撒手锏：“既然买机器时没办法直接看出谁好谁坏，那你说人家为什么要多花不少钱来买咱们的产品呢？”

闻言，几人都是一愣，苦思不得，然后就彻底没有声音了。

“恐怕除了少数熟悉咱们东方红产品的忠实用户根据以往经验会选择咱们产品，其他很多人都会因为价格而倾向于更便宜的产品吧。

毕竟质量和可靠性是要在相对长期的使用中才能逐渐发现的，而价格上的差异却是一目了然。”

杨志作出了结论，“所以，要像避免这种情况，咱们的产品不能比其它同类型的贵！

这就是我说价格应该是500块的原因！”

有句话杨志忍住没说，在后世，特别是国际贸易中，如果东西质优却低价出售，很可能因为涉及低价倾销和不正当竞争而遭到调查。

当然，虽然有些类似，一拖目前的情况完全不存在“低价倾销”

这一说。

“要想一炮而红，在和同类产品竞争中脱颖而出，保持同样的价格非常重要。

大家可以想想，价格如果一样的话，你会选哪个呢？恐怕就是用脚投票也会是咱们东方红吧。

这就是咱们打开销量的关键！”

慢慢消化完杨志刚才的话，几人的思路逐渐清晰起来，渐渐也比较能接受500元的出厂价了。

可突然想起，这还不够，杨志刚才说了，要让零售价也和小厂产品相当。

这怎么可能？出厂价倒是厂家的事儿，可零售价都是销售单位自己决定，谁都想多赚一点。

人家怎么可能听你的呢？

“天机不可泄露，山人自有妙计！”

杨志也罕见地卖起了关子。

而其他人也居然没有追问，估计刚才的信息已经颠覆了他们原本的认知，够他们消化一阵的了。

看到这些小伙伴们这么快就能逐渐接受后世的新观点，杨志还是挺高兴的。