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第4部分（第3页）

这和医生诊断的过程没什么两样。

如果你捧着痛的半死的手腕走进候诊室，他可能会问你：你的手能举多高？也许他会摸一摸你手腕，再亲自动手拉一拉……询问一下最近做过什么使它受伤的活动？再照个X光片。

上述的每一项诊断技巧，都或多或少地提供了部分信息，等把全部信息汇整起来时，医生就能做出最好的诊断了。

同样地，当你评估某人时，你也应该尽可能的检视各种不同的线索。

至于哪个线索最重要，则要视环境和你对这层关系的需求而定。

假如我要找个工人来铺我阳台瓷砖，我的需求就会很简单、很清楚：对方技术要好，要诚实和可靠，我不必花上几小时来核对本书所教的所有特质。

但是如果我正在考虑要不要和某人进一步发展成为男女朋友时，我就应该多花点心力来决定我的需求是什么？然后再仔细的评估此君的所有数据。

通常在我想进一步了解某人的时候，我都会依照以下描述的程序去做；不论我人是否在法庭上，其程序都一样。

因为，人就是人，不管是在陪审团中，还是在车阵里。

虽然以下的次序对我的帮助最大，但是，通常孰先孰后并没什么差别，只要你在读某人时别忘记任何一项就够了。

只要稍加练习，你就能发展出属于自己的一套模式来；到最后，整套流程迟早会成为你的第二本能，就像我一样。

　找出有意义又可靠模式的流程：　1。

先从此人最醒目的特质看起，一旦你收集的资料够多了，你就要开始注意这些特质与此人的其它特质之间有没有一致性？　2。

要把每项特质放在情境中思考，而非单独思考。

　3。

寻找极端；任何一项特质或性格的重要与否，可能只是程度上的差异罢了。

　4。

看出偏离模式的异常情形。

　5。

问问你自己你所看到的只是对方一时的心智状态呢，还是对方本性中的一部分？　6。

区辨出选择性和非选择性的特征：某些事物可由你掌握，有些则反倒控制你。

　7。

要特别注意那些极容易预测到的特质。

　　总得要开始──先从最醒目的特质开始

第二章　学会见树也见林（2）

若把我能找到的准陪审团员的数据量，拿来和日常生活中所能找得到的数据量相比，那可说是微不足道。

我们总在不同的场合中与人见面：轻松的、正式的、业务关系的、社交的，而我们也可能认识他们几个月或几年。

事实上，就因为我们能取得的资料太多了，反而会被吓住，除非我们有一套能帮助我们保持焦距的策略。

所有拼过图的人都知道：要是不运用某种逻辑的话，没有人能坐在桌前胡乱玩弄上千个小图片而还能拼对一个的。

从一开始，大部分人会先从四周围框边的图片拼起，非因它们能显现出完成以后的轮廓，乃因它们比较容易辨认和拼对。

等周围的图片完成后，我们就有了一个框架，让我们能把其它图片一一摆对位置。

　在初见某人的几分钟（或甚至几秒钟），我通常就能收集到有关对方年龄、性别、种族、生理特征、谈吐格调和肢体语言等数据。

借着几个问题，我就很快能得知这位新朋友的教育背景、婚姻状况、子女的数目（包括：性别和年龄）、他的职业、家族史、嗜好、参加的社团或组织，和最喜欢的电视节目等。

这些都只是想读人的人的第一层数据而已。