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更是黔驴技穷无法掌控,所谓的优秀业务员在外面风度潇洒、花钱如流水,致使企业利润大大缩水,企业领导没有办法或没有能力改变这一局面。
有没有办法克服这些弊端呢?回答是肯定的“有!”
集体的力量就可以做到。
把整个销售过程当成一种系统工程,进行组织、策划、分工、实施,用团队来完成整个过程,这就是当今国际上普遍使用的方法――营销学,换言之就叫“集体营销”
。
公司业务主管把公司领导、总工程师、销售、生产、物供、质检、技术、工程等部门的相关人员组织起来,对合同进行全面评估,得出科学的结论,这就叫做“合同评审”
。
合同评审包含技术评审、材料评审、加工工艺评审、工程技术评审、竞争对手评审、市场评审、合同条款评审、报价评审、业务开支评审、交货期评审、客户评审、服务评审等内容。
我通过多年市场实践,总结出来的“集体营销”
和“合同评审”
这一套全新的营销模式,能够有效的回避“个人英雄主义”
的弊端,减少经营风险;能够调动集体的智慧和力量,提高经营决策的准确性;能够降低经营成本,实现利润最大化;能够实现经营全过程的可控操作,使经营活动井然有序的进行。
是一种值得推广的全新的经营模式。
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宜将胜勇追穷寇
宜将胜勇追穷寇
1947年7月到9月,中国人民解放军在全国范围内转入战略进攻。
1948年秋天,人民解放军连续发起辽沈、淮海、平津三大战役,给国民党反动派以致命的打击。
为了获得喘息的机会,以便卷土重来,1949年1月21日蒋介石宣布下野,由李宗仁代总统,支撑残局,并大搞和平谈判的阴谋。
在这历史的紧要关头,毛主席在1948年12月31日为新华社写了一篇新年献词《将革命进行到底》,指出:人民解放战争的胜利已经是确实无疑了,国民党反动派看到中国人民解放军在全国范围的胜利,已不能用单纯的军事斗争的方法加以阻止,就大搞“和平阴谋”
。
我们不能让敌人有喘息的机会,卷土重来,必须将革命进行到底。
1949年4月15日,国共双方谈判,我方提出8条21款,限蒋介石20日前表态。
20日南京国民党政府拒绝在和平协议上签字,谈判破裂。
4月21日,毛主席发布了“向全国进军的命令”
,命令人民解放军“奋勇前进,坚决、彻底、干净、全部地歼灭中国境内一切敢于抵抗的国民党反动派,解放全中国人民,保卫中国人民领土主权的独立完整”
。
21日清晨,人民解放军即执行最高统帅的进军令,在西起九江的湖口,东至江阴,长达一千华里的战线上,发动了渡江战役,国民党反动派惨淡经营了三个半月的长江防线,一触即溃。
23日晚人民解放军解放南京,宣告国民党反动派政权的覆灭。
孙子说:“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”
新华社长江前线二十二日二时电 英勇的人民解放军二十一日已有大约三十万人渡过长江。
渡江战斗于二十日午夜开始,地点在芜湖、安庆之间。
国民党反动派经营了三个半月的长江防线,遇着人民解放军好似摧枯拉朽,军无大志,纷纷溃退。
长江风平浪静,我军万船齐发,直取对岸,不到二十四小时,三十万人民解放军即已突破敌阵,占领南岸广大地区,现正向繁昌、铜陵、青阳、荻港、鲁港诸城进击中,人民解放军正以自己的英雄式的战斗,坚决地执行毛主席朱总司令的命令。
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