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第21部分(第2页)

首先在去之前,他会根据市场确定自己的目标。

他做的第一件事就是组建团队,这是他做的第一件事情,用团队去工作。

组建团队之后,我们会发现,他会确认他的客户群。

二号应聘者陈洪武的特征正好和一号应聘者有非常大的区别。

我们从短片中看到二号应聘者,始终锲而不舍地去说服周围所有能见到的所有的客户,二号应聘者是一个非常专业的销售员。

三号应聘者他表现出来的特征是目的性非常强,他是为一个目的而工作,并且不惜一切手段,来达到他的这个目的。

比如他会拉到一个赞助商做一个巨大的横幅;比如说他叫到每一位人,都说你帮助我去做这个工作。

在开发一个新的市场时,这是非常必要的一个特征。

至此,现场观众投票结果:周为[应聘者③]领先,其次是陈洪武[应聘者②]和宋志威[应聘者①]。

人在职场

问题1

领导批准你策划了一个促销活动,计划现场销售100台特价微波炉,结果现场的购买者远远超过预计,只有再增加100台才能使活动圆满结束,而这时却和领导联系不上,你会怎么做?

◇备选答案

A、按原计划进行。

B、改变计划,回头再向领导汇报。

C、等联系上领导再说。

◇选择结果和理由

宋志威选择了A

宋志威[应聘者①]:首先要了解为什么要做这次促销活动?其实我想一般企业做促销活动,是让消费者知道有这么一个产品,或促进这个产品的销售。

如果说,你把所有的东西都卖出去了,还有必要做这个促销吗?所以我觉得在适当的时候,保持一定的市场饥饿感,所以我觉得这是一方面。

其次我觉得,既然是原定的计划,在原来做计划的时候应该考虑到会有多少人来买这个促销产品,所以我觉得计划应该相对是比较完善的。

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绝对挑战第19期(4)

陈洪武选择了A

陈洪武[应聘者②]:他讲的跟我的理解差不多,但是我要补充一点是这样的,公司一旦定下了策略,那么对于执行层来讲,一定要执行的。

我想公司,特别是一个大的公司,在运作过程中,保证整个公司的执行力是很重要的。

所以一旦就是说底下的特别是中层员工,假如自己根据某个局面情况的变化,来做调整的话,可能会破坏整个公司的营销,还有定价策略。

李佳明[主持人]:如果第二天可能会有一些负面的影响出现了,老板说,陈洪武,其实在仓库里面我还备了有100台备用,你会有这个权利。

你是不是稍微死板了一些?

陈洪武:我觉得假如我有这个权利的话,那他应该告诉我。

假如他不提前告诉我的话,那应该是老板的错,不是我的。

周为选择了B

周为[应聘者③]:既然领导把这个职责交给我的话,那么领导已经对我很信任了。

而且100台并不是很大的一个数,这个应该是在我责权范围内。

为公司树立品牌形象,是公司的责任,而向领导汇报是我的职责,所以我会按照B的方法去做,取得公司领导的理解。

郑好朋[招聘方代表]:我会选A,因为我觉得做促销,往往是有一定的目的性的,如果当我们的目的达到了的时候,我觉得我们没有必要再往前延伸,因为你的进一步延伸可能会导致下一个销售周期的销售量会下降,其实效果是一样的。

周庆丰[招聘方代表]:我也会选A。

问题2

你刚到一个新单位不久,和你的领导、同事还都不熟悉,而此时你准备结婚,你会通知谁?

◇备选答案

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