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第2部分（第2页）

（4）

不知为什么，甘长风想起了李颖。

李颖和甘长风本是大学同学，大学期间甘长风曾经喜欢过李颖，但是却从来没有对她说起过。

至于李颖是否也喜欢过甘长风，他就不是很清楚了。

大学毕业以后，甘长风去师兄张力非的公司做起了销售，那时的海兴还刚刚起步，是一个靠攒兼容机和耗材销售起家的小公司，李颖则去了一家国企。

因为李颖所在的国企电脑不多，她也是单位里第一个计算机专业的毕业生，所以很快她就成为单位里的电脑管理员，当然也就顺理成章地成了甘长风的客户。

也就是从那时开始，两个人来往频繁起来。

甘长风在张力非的公司做得不错，由于有众多的同学帮忙，再加上那些年既懂技术又熟悉销售的专业人员并不多，所以他很快荣升为销售经理。

世事多变，李颖所在的那家小国企很快走了下坡路，两年后，李颖下岗了。

于是，甘长风便介绍李颖来海兴公司，做起了行政。

甘长风想不到，这却成为自己最错误的一个决定。

当两年后，甘长风离开海兴公司的时候，李颖已经成了张力非的恋人。

甘长风自己喜欢过李颖，也觉得李颖曾经喜欢过自己，但是自从李颖与张力非公开关系后，甘长风就决定离开海兴了。

于是，五年前甘长风离开了海兴，到冠星做起了济南地区的销售经理，两年多以前甘长风调离济南，远赴浙江担任冠星的浙江省经理，到现在已经快三年没有见到李颖了。

或许李颖和张力非已经结婚了。

想到李颖手上的戒指和昨晚俨然老板娘的姿态，甘长风确信自己的判断没错。

虽然知道这是早晚的事情，但是甘长风还是有些郁闷。

不知为何，甘长风此时又想起了姚晓菲。

昨夜没发生什么吧？甘长风窃笑着想——应该没有，他很清楚地记得张力非怎么安排姚晓菲送自己，自己又是怎么把姚晓菲送回家，然后再返回宿舍的。

显然，姚晓菲和甘长风还是有默契的，没有故事。

虽然昨天回家的路上他们也聊了很多，姚晓菲也试图让自己对他产生一些好感，但是仍然没有任何故事发生。

当然，这只有他们两人清楚。

离开济南的时候，姚晓菲还没有来海兴，所以甘长风不了解这个女孩。

但昨晚的初次见面让甘长风已经感觉到她是个不简单的女孩，昨晚张力非的表现很明显是想让姚晓菲来做自己的公关，拉关系。

甘长风明白，这一方面是因为姚晓菲是个美女，另一方面，当然也是为了避免让李颖来做这个事情。

想到这里，甘长风不禁笑了笑，看来济南的工作不好做啊。

显然，张力非并没有把自己当朋友看待，也没有把自己当成厂家的大区经理，既有防备，又有拉拢。

甘长风明白张力非一定是已经嗅到了什么，现在双方还只是简单的互相试探，自己的示弱不知道是不是会让张力非放松戒备。

第一章　鸿门之约（6）

甘长风已经做了十年的销售了，在海兴做了四年多，然后在冠兴做了五年。

从销售经理到城市经理，到省经理，再到今天成为大区经理。

职位越高，甘长风越觉得这中间奥妙无穷。

做城市经理的时候，要解决的问题就是维护客户关系，学会争取更多的企业资源为自己的客户服务，提升销售。

面对的客户简单，市场也单一，思考问题也容易。

到了省经理的时候要解决的问题就多了，从代理商开发到维护的方方面面都要操心。

这里面最难做的就是代理商管理，一个代理商从开发到销售协助，再到下级渠道发展，方方面面要解决的问题太多了。

这几年甘长风也摸出了一些门道，他觉得要想在这中间游刃有余地生存，把握好之间的平衡，找到一个度才是关键。