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第4部分（第4页）

5年来整个山东市场是他和自己的团队一起一点一点打下来的。

刚开始的时候，品牌知名度小，就需要一个个地方去找代理商，很多人不愿意做，他就把自己的利润让出来，吸引他们来做；当时广告投入也不够，他就在山大路上买下一块广告牌，自己掏钱为冠星做广告。

几年下来，冠星的产品成了IT行业销售最好的产品之一，自己不再需要多操心，每年在广告费上还可以截留下一大笔。

只是，想不到的是，冠星会在这个时候对他的地盘下手。

一阵敲门声把张力非从思考中拉了回来，他应了声：“进来。”

姚晓菲推门而入。

张力非抬头看了她一眼，示意她坐下来。

“张总，我刚刚又去卖场检查了一遍，我们的店面已经完全准备好了。”

张力非“嗯”

了一声，这是他早就预料到的，对自己的公司他是放心的，他对下面的人员管理一直很严格，团队建设也不错，对他们的执行力他心里有数。

“张总，我不懂，我们每年为冠星销售接近4000万，为什么他们要撤销我们的代理权呢？”

“店大欺客，但是客大了也会欺店。

你懂吗？”

因为心中已经有底，张力非便想借这个机会和姚晓菲说说自己的看法，“我们为冠星销售很多产品，每年三四千万，但是销售越多，冠星就越感到威胁。

我们拿货的价格是很低的，冠星从我们身上赚不到多少钱，钱被我们赚了，冠星当然不能容忍这种状况持续下去。”

姚晓菲很愿意听张总分析当前的局面，这对一个年轻的市场人员来说，是个很难得的学习机会。

她起身往张力非的杯子里添了些水，坐下来继续听着。

“你看，我们和冠星就像一辆车前后的两个人。”

张总接过杯子放在桌上，随即将这个杯子当成一辆车比划起来。

“我们都希望这个车跑快点。

冠星在前面拉，我们呢，在后面推。

冠星刚起家的时候，我们当然不愿意帮他推车，为什么？品牌没名气，销售起来困难很大。

怎么办呢？冠星就把大部分利润让给我们，我们就会拼命往前推。

但是现在不一样了，冠星的品牌起来了，我们不费力气就能销售好，而冠星得不到多少利润，我们又不愿增加市场投入，所以……”

“所以他们就想换个能下力气做的公司，同时还可以获取更高的利润。”

姚晓菲显然已经明白了。

“不是简单的换，他们是希望把我们的二级代理逐步变成他们的一级代理，这样，把我们的利润分给下面的公司，下面那些小公司当然会像我们当年一样卖命。

而本来属于我们的利润在这样的调整过程中就被他们和冠星重新分配了，大家皆大欢喜，只有我们的利益受损。”

“既然这样，我们干脆放弃冠星算了。”

姚晓菲气恼地说道。

“不对，我们不能就这样心甘情愿地放弃。

这两年联信和捷讯已经撤销了我们的代理权，原因是一样的。

结果呢，我们不断地在做新品牌，投入和风险都很大，我们做到今天这种状态，不能总是做新品牌了，应该求稳了。