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九十一 剖析搞琴与搞钱背后的关键要素需求手段与优势（第2页）

不过，也不能排除存在一些故意吊人胃口的情况，所以采用小步快跑的方式就能够有效地将这类情况测试出来，以便及时止损。

综上所述，需求、手段和优势三者相结合，便大致等同于成功。

而在这三者之中，最为关键的并非是需求，也不是优势，而是手段。

因为唯有手段才具备发现需求、创造需求以及将劣势转化为优势的神奇魔力。

也就是说，手段才是走向成功的先决条件。

倘若缺失了这一关键要素，在无法确定对方需求的情况下，你所做的一切努力都不过是在盲目地碰运气罢了。

我们不妨设想一下，如果王婆无法洞悉西门庆和潘金莲内心的需求与欲望，她还能够顺利地赚取到那十两银子吗？答案显然是否定的。

倘若她非要强行介入，试图从中获利，那便只能依靠蒙骗的手段了。

若是蒙对了，或许还能侥幸得手，但一旦蒙错了，比如将西门大官人变成了西门大公公，那就算她有几个脑袋也远远不够赔偿的。

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当我在十年前彻底想通了这层关系之后，便精心总结出了一套属于自己的独特方法论。

正是凭借着这套方法论，我从一个被众人肆意嘲笑、被认为只会做白日梦的穷小孩，在短短一年的时间里，摇身一变成为家族中最富有的成员，并且说话也极具分量。

那么，究竟什么才是手段呢？对于普通大众而言，又该如何才能拥有这种至关重要的手段呢？在我看来，手段并非是某种遥不可及的特殊能力，它仅仅只是一种独特的思维方式。

为了让大家更好地理解这一点，我来讲一个小故事。

在一列火车上，有一位实习生。

第一天上班，列车长便交给他一个任务——售卖雪糕。

他满怀热情地从第一节车厢走到最后一节车厢，然而最终却只卖出了寥寥无几的几根。

于是，他垂头丧气地找到列车长，解释道：“旅客们并非不想购买雪糕，而是咱们车上的雪糕定价实在太高了。

他们宁愿忍受着炎热，等到列车到站后去站台购买价格更为实惠的雪糕，也不愿意在列车上购买。

如果想要提高雪糕的销量，我们必须降低价格，至少要降到和站台上的价格持平才行。”

列车长静静地看了他一眼，没有说一句话，而是径直走到空调控制面板前，将空调关闭了，然后让实习生过一会儿再去售卖。

没过多久，雪糕便被旅客们抢购一空。

到了晚上，列车长又给了实习生一堆杂牌泡面，要求他去售卖。

这些泡面不仅价格昂贵，而且口感也很差。

实习生想尽了各种办法，又是热情推销，又是介绍泡面的特色，但依然无人问津。

无奈之下，他再次找到列车长，诚恳地说：“咱们的泡面卖不出去，主要是因为价格太贵了，而且关键是味道也不好。

我们应该销售那些知名大品牌的泡面，同时还要提升我们的服务质量。

比如，旅客购买泡面后，我们可以帮他们泡好，并且再开展一些促销活动，比如购买泡面赠送茶叶蛋或者优惠券之类的，这样肯定会好卖很多。”

列车长依旧保持沉默，只是默默地将空调温度调到了最低，风速开到了最大，然后让实习生过一会儿再去尝试。

那些被寒冷的空调风吹得瑟瑟发抖的旅客们，此时早已顾不上泡面的品牌、味道如何了，他们唯一的渴望就是能够尽快吃到一口热乎乎的东西来暖和身子。

于是，那一堆原本无人问津的泡面很快便销售一空。

此时，列车长才对实习生语重心长地说道：“你知道为什么你之前卖不出去吗？因为你一直都在碰运气。

你所提及的价格、品牌、口味、服务等等，这些都仅仅只是产品的卖点而已。

卖点再多再好，如果不能精准地对应旅客们当下的需求，那么就算你费尽心力，最终也只能是徒劳无功。”

这个小故事深刻地揭示了手段的本质。

在商业活动或者日常生活的诸多事务中，我们不能仅仅局限于关注事物的表面卖点，而应该深入洞察背后的需求逻辑，运用巧妙的思维方式去创造或者引导需求，将看似不利的局面转化为有利的形势。

这便是手段的核心内涵所在，也是我们在追求成功的道路上，无论是搞琴还是搞钱，都需要深刻领悟并熟练掌握的关键所在。

只有当我们真正理解了需求、手段和优势之间的微妙关系，并且能够灵活运用这些要素时，我们才能够在复杂多变的世界中，更加从容地应对各种挑战，向着成功的彼岸稳步前行。

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