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第5部分（第2页）

“有那个时间，还不如去多跑一家客户增加一点销售额呢。”

这么去想便大错特错。

理由有如下三点。

①如果不介意一辈子只做个小小的职员，那么无话可说，因为其结果就是不要出人头地。

要想挑战有更新的工作，还是居高临下更有发展前途。

②因为日本的企业制度依旧年薪与职位成正比，如果不出人头地，你的收入不会增加。

③会失去最好的锻炼自身潜力的机会（这里指管理能力）。

在日本企业存在着这么一个有趣的现象，即不可能对一个优秀的销售员说：“单枪匹马地干出成果来吧！”

“甭管那些新来的和下属们！”

非但不如此，反而会被要求“该带带那些新来的和你的下属们了！”

结果就成了既当裁判又当运动员的双肩挑员工了，一边要完成实际工作和自己的定额，一边又要带那些新手和自己的下属。

的确，在销售方面，因为“无下属，无上司，完全佣金收入”

而创造销售记录的人大有人在。

但是无论多么优秀的销售员，当他跳槽、自己创业或者因为什么事故导致无法工作的时候，公司就束手无策了。

处理得不好，也许还会导致公司破产。

所以，比起只依赖一个顶尖的销售员，还是有好几个销售员共同完成工作的体制，更有利于公司安定。

这是一个全才应该完成的工作。

然而，这里面还存在一个问题。

无论多么优秀的销售员，虽然他学会了销售技巧，但是却没有学到如何去培养一个人。

开口闭口“自成一派”

、“独门绝技”

，这样非但不能培养部下，有时甚至可能还会埋没了部下。

■“理”

与“利”

才是指导下属的秘诀

较之于公司的上下级关系，对于像SOHO（small　office　home　office。

居家办公）这种小规模创业的人来说，管理的重要性更是他们所迫切需要的。

因为无论是大企业还是中小企业，即便上司如何无能，部下都会认真地听从他所发出的一道道指示和命令。

但是，如果在一个集体当中，完全不存在什么上下级关系，互相平等，情况又将如何呢？例如，像我从事这样的工作，又是怎样一番情景呢？

我自己的书绝对是我自己动笔写，但是，我在一年当中还要做出40～50册实业家、医生、会计、艺人们的单行本计划。

此时会联系好所有的撰稿人，交待他们完成书稿的撰写。

然后总是有人到了截止日期书稿还没有完成、或者本来可以写得更好一点却做得不是很理想，有时候甚至还会为此而捶胸顿足。

这个时候，就要求我必须要有能若无其事巧妙管理他们的能力，或责备，或勉励，就如同一个上司对待他的下属一样。

不过，这里并不存在上下级之间的关系。

彼此之间，说到底只不过为了将同一个项目向前推进的伙伴关系。