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第3部分（第3页）

认真学习周围人，实际上在某种程度上还会受到年龄的限制。

“都三十几岁的人了，怎么连这个也不懂？”

二十几岁的人不用担心对方会这么说自己而在遇到问题的时候无法开口请教。

二十几岁的人，自己不懂的，可以堂而皇之地向人请教。

仅此一点，就对自己非常有利。

作者推荐的学习榜样

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12　想法高人一筹，成为影响别人的人

■将来要做领导的人，在他二十几岁时就已经显示出领导才能了！

“要做老板的人在他二十几岁的时候就是老板。”

这是我向来的观点。

长期以来，通过自己观察无数的职员发现，成为领导的人，从他二十几岁开始就已经彰显出他的优秀领导才能了。

这里，人们容易误解的一点就是，一提到领导才能，人们往往会联想到那种猛打猛冲的“跟我来！”

类型的职员。

实际上并非如此。

对待工作的态度、遵守纪律、汇报·联系·协商工作是否彻底等等，理直气壮地去做理所当然的事情。

还有一点很重要，那就是责任感。

所有这些都是领导才能。

至于超凡的魅力之类，则不需做出要求。

要提升你的股价，不能以你现在的地位来考虑。

要站在更高处思考、判断和行动。

一般职员的话，要站在股长的位置上、股长的话要站在科长和处长的位置上来思考问题。

我曾经因为不懂得这些而失败过。

当时我在一线做直销，某大企业的人事负责人因为一件什么事情，来到我办公的地方。

在当时，负责的公司是分成直销区域进行业务运作的，那家公司由C君负责。

虽说如此，这也只是当时我那样胡乱设想的，既然和那家公司也没有什么往来，所以当然不会有什么负责人了。

对方要求确认是不是能够紧急使用一种用于人事培训教育的新产品，该商品好像在报纸的广告上看到过。

不凑巧，C君当天不在。

所以，那家大企业的业务便转到了我的手里。

于是，一切顺利，交易成功。

可是，问题在于这业绩该怎么算呢？既然是我销出去的，所以算是我的业绩也可以，而业务是他的直销区域，算成是他的业绩未尝不可。

既然往哪一边都说得通，当时的我也不知道是怎么回事，理所当然地就算做了自己的业绩。

因为当时我是这样想的：“如果他来做的话，说不定不会顺利呢？”

“而且，说不定还可以以此为契机，可以有更好的发展呢。

他哪儿成？”

如果只是作为一个单纯负责推销的人来说，这样也许没有什么错。

但是，从整个集体来考虑，这样就不行。

算做他的业绩，或者把情况将清楚再请他把业绩转拨过来就好了。