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04 及时救场（第1页）

所谓的‘血狼’实际是内部一个计划，当时薛兰兰还是新人，公司投放组为了拿到某地区的地铁一条线广告位，动了无数人力财力，但均未成功。

后来薛兰兰调查了一番现，那一条线的地铁广告位负责人是个极为古板的男人，因此那边接应的广告都是‘茶道’、‘花艺’，这类传统文化的广告。

薛兰兰的公司是一家平台电商，类似淘宝京东那类，主要做女性代购化妆品的广告，因此可以说是正对方负责人的雷点了。

想要突破这个点，就要从两个点入手，一个是利益一个是情怀。

薛兰兰舔了舔手指上的巧克力渣，目光带着几分算计，宛如一头作战状态的母老虎，无论利益角度还是情怀角度，她这次准备充分足以有把握可以说服对方负责人。

所谓知己知彼百战百胜，薛兰兰认为上次投放总监的失败是因为过分在意利益得失，忽略了对方是一个极具传统情怀的男人。

要知道有情怀的人都有一个通病，就是讨厌铜臭味的人。

要和这种人打交道，最好从兴趣入手，建立共享话题，赢取信任在第一步，获得共同利益在第二步。

而今天，便是她第一步的初端，今天下午薛兰兰约了对方的人来谈合作，思及此处，薛兰兰看了一眼时间，中午午休时间截止到下午两点，而她和对方的人约到了两点一刻，看时间，对方应该快到了。

薛兰兰正打算起身去洗手间补个妆的时候，之前去楼下买餐饮的组员急匆匆地小跑过来，到她身边压低声音道：“薛组长，我刚刚看到乔组长把你预约的客人给带走了！”

这次公司总监一职本就是她和乔希在竞争，此时薛兰兰收到了下属的消息，眉头直接皱成了‘川’字。

“她怎么能随意领走了？你们怎么做事的！”

薛兰兰和乔希虽然同属一个部门，但私下争斗多了，又只是同部分不同组，所以抢客户这种事也算常见。

被训斥的小组员有些委屈地垂着头道：“可是，乔希姐说你的就是她的，大家一个部门，你没来，她先看到了就先招待了。”

薛兰兰听从小组员的话，有些烦心地甩了甩手，示意对方去忙自己的事情，她深呼了一口气，拎着材料直接走下了楼。

依照她对乔希的了解，这个时间劫走客户也只能去附近的几家下午茶馆，很快，薛兰兰就在临近一家中式茶馆找到了乔希和被劫走的客户。

薛兰兰隔着透明橱窗能看清这次来谈判的客户，其中领头的人是本次谈判的负责人，一个姓王的中年男人。

薛兰兰站在门外，没有着急进去，她隔着橱窗打量着里面人的神态，如她所料的是，乔希虽然带走了她的客户，可是根本没有任何准备的她此时显得紧张起来，根本无法应对，相比之下，对方显然有备而来。

薛兰兰的目光顿了顿，然后抬头挺胸地进了茶馆，在进入茶馆后她没有马上去插入几人对话，而是点了两杯花茶。

当薛兰兰端着两杯花茶走过去的时候，乔希正支支吾吾地不知所措，薛兰兰斜睨了她一眼，面带冷笑。

她娴熟地放下茶具，以此顺序地倒上茶后，才开始自我介绍起来：“你好，王总，我是小红花平台的投放负责人，之前与您联系过。”

此时的客户态度并不是太好，他瞅了一眼薛兰兰，直接端茶喝道：“又换了个负责人？说实话，你们来谈多少次都一样，我们的广告位已经满了，你们公司另寻广告位吧！”