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第1部分（第3页）

“没有！

我这还是第一次听说。”

我非常震惊，世界上居然还有这么昂贵的打印机？

“他们（HR）居然说你很优秀，我看就是浪费我的时间。

我不知道一个从未做过IT、英语考试零分、计算机考试零分的人，你凭什么应聘这个销售职位？”

这样恶劣的态度！

这样的刁难的发问！

她的轻蔑激怒了我的自尊。

有一种东西在涌动，我知道我要爆发了：

“你看过我的简历吗？我的上一份工作是做新加坡公司润滑油部中国市场的总经理。

我把一个不知名的公司品牌引进中国时只有一纸英文宣传资料。

用一年多的时间做到几千万的销售额，我对自己说：这个世界上再没有我卖不好的东西，除非是我不想卖的！”

“卖润滑油有什么了不起！

难道比卖500万的打印机还难？”

“如果两台不同厂家的打印机放在一起，你能区分产品是不同厂家的吗？”

“当然可以。”

“对，不同的硬件产品放在一起，你一定可以区分不同品牌的打印机是不同的，功能不同，外观也不一样。

如果是胡姬花和金龙鱼的花生油，倒在杯里，你能分出来吗？”

“不能。”

“所有相同功能的润滑油倒在杯里，肉眼是无法区分品牌和质量的。

更何况一辆车价值几十万，润滑油只有几十块钱。

满大街跑的车全部都加满了别的牌子的油，只要车子在正常行驶，油就没问题。

你让别人把自己的车子用的好好的润滑油倒出来换上一个不知名品牌的油，容易吗？”

“这个有点难。”

“难的远不止这！

这种润滑油是新加坡的一个自主品牌油。

我们是从埃索石油公司购买基础油和添加剂，通过调和后，经埃索石油公司检验合格，出具合格证明。

然后我们注册自己的品牌在市场上销售。

但我们的竞争对手就是埃索石油公司。

请问与一个品牌比我们好的多，售价却比我们便宜的对手竞争，你觉得这个销售容易做吗？”

“比较难。”

“更难的是：埃索石油公司已来中国很多年，它的货遍地都是，经销商可以赊货销售。

而我们刚进入中国市场，客户从未见过我的产品。

但我的客户要购买我的产品却需要先开信用证付款，三个月后货才到客户手中。

你说这个销售是不是世界上最难的销售？”

“那你是怎么做的呢？”

此时此刻，原来那个盛气凌人的老板已变成了一个好学的小学生，认真地听我讲那过去的事……