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第5部分（第1页）

我们都看过过去的老电影：两个人开着一辆车，司机不停地猛打方向盘，而背景显示，前面的路是笔直笔直的。

这是假的，因为你知道，其实他们是在摄影棚里，坐在一个箱子里上下颠簸而已。

理性告诉你，有什么地方不对劲，有什么地方不协调，所以你不会相信眼前看到的一切。

也许你有这样的经历，有人对你发火，在发火过程中突然对你露出了别有用心的微笑。

这个微笑来得突然，去得迅速。

非常奇怪。

这是另一个表现不一致的行为。

这个微笑和发火不协调，它是虚假的。

识别他人的矛盾行为是另一个生存本领。

假如你正在度假，有个陌生人向你走近。

他一边对你笑，同时快速搓着双手，舔着嘴唇，对你说：“早上好！

你愿意加入世界上最棒的分时度假计划吗？”

这时你就要警惕了。

迅速检查别人是否保持了一致性，这是人的本能，所以第一印象非常重要。

人的感情和意图常常被周围的人误解。

例如，在我的讲座中，有个女性发现自己无意识地使用了与话语不相一致的语调。

“不，我不是不明白。

我很感兴趣。”

测试时她坚持这样说。

再测试时，她说：“不，我不难过。

　我很放松。”

这样反复几次后，她含着眼泪说：“现在我明白为什么孩子总是对我说，‘妈妈，你为什么总是对我发火？’其实我并不是对他发火。

有时，我只是太激动了。”

这个女人还告诉我们，她的同事总是埋怨她喜欢挖苦人，而对她来说，她只是说了实话。

其实，挖苦就是用自相矛盾的语调说话。

二者组织在一起，接收信息的一方就会相信语调传达的内容。

假设你让自己的球队失望了，有人却说“太棒了”

，不过语调中带着厌烦的情绪。

如果你打入一粒漂亮的进球，那么情况就不同了，那个人就会兴奋地说“太棒了！”

一致性有个不变的规律，那就是：当姿势、语调和措辞不一致时，别人相信的是姿势。

找个认识的人，噘起嘴，皱着眉，交叉着双臂，对他说：“我真的很喜欢你。”

问问对方有什么感想。

或者找面镜子，对着镜子试一试，效果会更明显。

怎么样？你明白我的意思了吗？姿势会暴露你的真实意图。

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