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第16部分（第2页）

孙主任并没有伸手过来，只是淡淡的点点头：你的情况吴医生已经大致和我说了，开门见山的说吧，你的仪器优势在哪里？

好一个精明爽快的女人！

只是一个动作，一句话，就把我这个饱经风霜的人士打的腌住了。

看着她漫不经心的样子，我当然心中气愤。

于是我只好安慰着自己：别怕，阿土，那人再怎么样也都是一个女人。

既然是女人，你还不了解吗？看了那么多A片，她的身体结构你应该很清楚拉，。

她在你面前就是一个没穿衣服的女人，有什么好怕的，别怕！

有了这样一个精神基础，我的自信回来了。

我把手缩了回来，开始也慢慢说道：孙主任真是个爽快的人。

那我也其他不多说了，我这次要想您推销的是一台德国产高速冷冻离心机，每分钟40W转，同类产品中的极品……

孙主任打断：极品？我们单位没有必要买这么好的极品，真是浪费钱财。

姐妹双花看着我，似乎怎么也不敢相信原来做销售是那么的艰难。

想想也是，你想这个孙主任还算是有熟人介绍的，依旧对你这么冷淡，如果本来就没人介绍，靠自个去说呢？一般的人不但会碰的头破血流，而且还会把自己的信心给击的粉碎。

但是，对于我来说这个不成问题，因为，我在学校里是个劣等生。

既然是劣等生，什么样的羞辱和责骂没有见识过？什么样的闭门羹和冷讽热嘲没有经历过？所以孙主任的这种态度对我来说是家常便饭。

当初选择做推销员这个行业自然也有这方面的考虑，我这也算是发挥所长吧。

你们想想看，优等生能够去做推销员吗？别人一句快滚，就能让他们泪流满面，痛不欲生，产生轻生的念头。

我笑了笑：孙主任，您是个实在人，说句不好听的话，贵医院的确不是杭州最顶级的医院。

孙主任：当然不是。

我说：但是，并不代表贵医院不配拥有顶级的设备。

因为医院的好坏在于他的历史，他的人才，而不在于他的设备。

医院是个服务性的单位，只要能够把病人高高兴兴的把病治好，就是好医院。

所谓的A级甲等医院，B级甲等医院是谁排的？还不是其他的评定机构，但是我很不认同。

医院的好坏应该让病人来评定。

孙主任满脸鄙夷的看着我长篇大论，我理都没有理会她的神情，继续说：孙主任，我曾经是贵医院的病人，在这里，贵医院精湛的医术和周到的服务让我大为满意，相对于杭州其他医院，我认为贵医院才是真正的好医院。

孙主任：你就别拍马匹了，你刚才所说的跟我们要不要你那个什么仪器一点关系都没有。

我说：表面上看去是一点关系都没有，但是，我认为贵医院在实质上已经达到了A级甲等医院的标准，但是为什么拿不到那块黄橙橙的牌子呢？还不是那些所谓的评定机构认为贵医院没有先进的设备吗？

孙主任：太可笑了，你认为买了这台仪器就能让我们医院评上甲等医院？你也把事情看的太简单了。

我心中暗喜，这孙主任这样说话，说明我刚才说话的策略和方向是正确的。

因为这个孙主任给我的感觉就是精明能干，而且这么年轻就坐到主任位子上，一定是很有能力的。

而通常这样的女人，事业在他们心中是很重要的，她们在女人之中是佼佼者，所以，她肯定希望自己的医院也是个佼佼者。

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第七章　第三次推销　2

我继续说：当然不可能。