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05 自白（第1页）

有人说，英鲍、莱德与巴克来等三个美国警探合写的《刑事侦讯与自白》于一九六二年出版以后，该书就为整个西方世界的侦讯技巧奠立了基础。

当然，那些技巧是早就被普遍采用的，对于如何从嫌犯身上取供，联邦调查局很有一套，英鲍、莱德与巴克来只是把他们的百年经验浓缩成九步骤模式。

这种侦讯方法的成效卓著，对犯罪者与清白的人都有用。

自从DNA的科技让一些旧案得以重查之后，光是美国就查出数以百计的冤狱个案。

在这些误判的案件里，大概有四分之一是透过那九步骤取供的。

光凭这点就可以看出那种侦讯技巧到底有多厉害。

我的目标是要引导我的人选承认自己在吹牛，而且自己配不上那份工作。

如果他能够通过这九个步骤的考验，没有吐露实话，我就有理由认为这个人选真的相信自己的条件够好。

而我要找的就是这种人选。

我之所以坚持使用“他”

这个字眼，是因为这九步骤模式对男人最管用。

根据我的丰富经验显示，女人很少去应征那些要求高于自身条件的工作──她们喜欢让自己的能力远远超过工作要求。

而且，突破她们的心防，让她们承认自己不够格，其实是最简单的一件事。

当然，我也常碰到没有吐露实情的男人，但那没有关系。

毕竟，他们就算说谎也不会被关起来，只是错过了一份需要高抗压性的管理工作。

使用这套侦讯技巧时我完全没有任何顾忌。

如果说其他手法是各种疗愈方法、草药与心理治疗，那么它就像是一把手术刀。

第一道步骤就是把话当面挑明，很多人连这一关都过不了。

你必须要清楚地告诉你的人选，说你知道有关他的一切，也知道他不具备必要的条件。

我说：“葛雷夫，也许我是太心急了，才会说我有兴趣找你谈一谈。”

我往后靠在椅子上。

“我稍稍研究了一下，结果发现霍特的股东们认为你不是个称职的执行长。

你太软弱了，没有杀手般的本能，公司会被并购也是你的错。

探路者最怕的就是被并购，所以我想你一定能了解，你不太可能被当成适当的人选。

但是……”

我露出微笑，举起咖啡杯。

“我们就享用咖啡，聊聊别的事吧。

装潢进行得怎样了？”

克拉布斯．葛雷夫直挺挺地坐在仿野口勇茶几的另一边，死盯着我的双眼。

他笑了出来。

他说：“三百五十万。

当然了，还要加上优先认股权。”

“你说什么？”

“如果探路者的董事会怕我拥有股权后会搞小动作，去寻找可能的买家，你可以叫他们放心，只要加上一个条款，声明那些股权一旦遇到并购案就作废，我就没有保护伞了。

如此一来，我跟董事们就会有共同目标。

打造出一家强大的公司，一家可以并购别人，而不是被并购的公司。

固定年薪还要扣掉三分之一，那个部分是你的佣金，而外加的股票价值用布莱克—斯科尔斯期权定价模型来计算。”