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05 自白（第3页）

他说“那一套就免了吧”

，简直就是把第一道步骤丢回我脸上，我的计谋被破了。

现在他开始采取英鲍、莱德与巴克来所说的第二步骤，也就是“将嫌犯的罪行合理化，借此对其表达同理心”

。

最不可思议的是，尽管我非常了解葛雷夫在做什么，这个步骤还是让我自己浮现了一种过去常常看到的感觉：此刻的我就像是个想要招认一切的嫌犯。

我几乎笑了出来。

“我不太懂你的意思，克拉布斯。”

尽管我表现出一副很轻松的样子，还是可以听得出自己的声音有多僵硬，思绪有多混乱。

在我有能力反击之前，他又丢出了下一个问题。

“事实上我并不在意钱的问题，罗格。

但是如果你想多拿点钱，我们可以试着把我的薪水提高。

增加三分之一……”

……把薪水提高。

此刻这次面谈的掌控权已经完全落入他手中，他从第二个步骤直接跳到第七个：提出另一个选项。

就这个例子而言，就是让嫌犯有另一个愿意自白的动机。

他的手法实在太完美了。

当然，他也可以把我的家人给牵扯进来，说什么如果我能把薪水拉高，就可以多拿一点佣金与奖金，我那死去的爸妈或我老婆都会以我为荣的。

但是克拉布斯．葛雷夫知道那样就扯太远了，他心里非常清楚。

简单来讲，我这次可说是棋逢敌手啊。

“好吧，克拉布斯。”

我听见自己说，“我投降。

你说的都对。”

葛雷夫又把身子往回靠到椅子里。

他赢了，此时他吐了一口气，面露微笑。

看起来不像刚刚打了一场胜仗，只是很高兴了结了一件事。

我在那张心知稍后会被我丢掉的纸上面，写下：对胜利习以为常。

最奇怪的是，我没有被打败的感觉，只是松了一口气。

没错，我只是有点闷而已。

“不过，客户那边要求我提供一些具体的信息。”

我说，“你介意我继续下去吗？”

克拉布斯．葛雷夫闭上眼睛，把双手的指尖相抵，摇摇头。

“很好。”

我说，“那么，我希望你能说一下你的简历。”

克拉布斯．葛雷夫一边说他自己的故事，我一边做笔记。

在家中三个小孩里，他是最小的。

他在鹿特丹长大。

那是一个乱糟糟的海港，不过他们家是上流社会的一员，他爸爸是飞利浦电子公司的高层。