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第二章 6（第2页）

波洛克点了点头，嘴里嚼着杜松子酒泡过的橄榄，“让我来告诉你吧。

我打算再弄一份这样的东西出来，你明白我的意思吗？好的。

让我来告诉你吧，弗兰克。

我不管谁负责创作，谁负责生产，也不管调控发放和使用诸如此类的东西。

我感兴趣的只有一件事情，就是怎样把电子计算机卖给美国的生意人。

弗兰克，现在很多人看不起纯粹的、老一套的销售。

但是我要告诉你一件事，我刚入行时，有一个非常聪明非常出色的前辈跟我说了一些我一辈子都不会忘记的话：‘巴特，每件事情都是销售。

如果不是有人买卖了东西的话，这个世界就什么都不会发生，什么都不会出现。

’他说，‘你不相信我是吗，那么我们这样看吧，如果不是你老爸花言巧语地把你老妈哄骗过来，你以为你他妈是怎么到这世界上。

’”

（1）

“当时我坐在那里快要喝醉了，心里不停想：这家伙到底想从我身上得到什么啊，”

今晚弗兰克打算这样告诉爱波，“当然这对我来说都无所谓了。

只是他确实吊起了我的好奇心——那些看上去大大咧咧、粗豪朴实，实则内心精细的人，确实有那么一点人格魅力的。

他就是这么一种人。”

“当然现在要把销售做好，就必须集合各方面的力量，尤其你要卖的是一个理念，而不单单是一个产品。

就拿我们的工作来说，我们要给客户介绍的是一个全新的生产控制理念。

你有市场调研人员，有广告人员，还有那个什么来着，哦，公共关系人员。

你要做的就是把他们调动起来，结合成一股全面的销售力量。

我喜欢把它想象成一个修桥的过程。”

他伸出一根手指在烟灰缸和盛橄榄西芹的盘子之间弓成一座桥，“这是一座理解的桥梁，一座沟通的桥梁，建立在电磁——”

说到这里他打了一个嗝，“不好意思，我是说电子。

建立在电子科学和日常实用的商业管理之间的桥梁。

现在，就拿诺克斯这样的公司当例子吧。”

他懊恼地看着已经喝空的第二杯，或第三杯马提尼，“这公司非常老迈，步伐缓慢，非常保守。

妈的，用不着我多说，你一定早就看在眼里了。

我们公司全副精力就用来卖打字机、文件柜、还有叮当作响的穿孔卡片机这样的古老玩意，公司里很多老蠢货以为麦金利还在白宫里待着呢。

然而在另一方面——哦对了，弗兰克，你是打算现在点菜呢，还是再稍微等一会？好吧，先生，我们先看一下。

这里的蔬菜炖肉味道相当不错，还有烟熏三文鱼、蘑菇蛋卷、煎柠檬胧俐鱼，都非常精致，这些都来两份吧。

吃的时候我们还可以再点别的。

现在我们继续，你可以说这家公司就像一个非常疲倦的老人。

在另一方面——”

他庞大的身躯忽然靠向桌子，双眼圆突，土黄色脸庞上的皱纹渗出了汗珠，“另一方面，资料处理的电子化革命却向我们逼近了。