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第6章 合同四（第1页）

吃饭定在一家绍兴菜馆。

志成以前没有吃过绍兴菜，更不知道锦城市有绍兴菜馆。

菜馆门口迎宾是个老头，头发花白，脸上皱纹深深浅浅，手上展开纸扇轻轻摇动，一副师爷模样，踱着方步领了大家到八仙桌的包间就坐。

师爷正欲指导点菜，听出来客人来自浙江家乡，变得更热情起来，改用浙江话交谈。

胡振波翻译道：“老人家说，这家馆子，刚刚在锦城市站稳脚跟。

这里的人口味不一样，喜欢麻辣鲜香，而绍兴菜另有讲究——‘香酥绵糯、原汤原汁、轻油忌辣、汁味浓重’，鲜料配以腌腊食品同蒸同炖，加上绍兴黄酒，醇香甘甜，回味无穷。

绍兴菜在省外生存不易。

谢谢各位捧场。”

胡振波学着师爷连连拱手作揖，手势古朴。

胡振波坐了主位，志成和袁野分列左右。

胡振波又说：“今天祝贺雅信的分公司开张，请王总会赏光会聚，谢谢他对雅信公司的支持。”

胡振波反客为主了。

袁野点了两壶黄酒，师爷指挥服务员温了酒，泡下了两颗话梅。

袁野说：“这个酒适合胡总和王总，你们骨子里是文人，适合饮点黄酒，吟诗作赋、指点江山。”

胡振波提议喝了第一杯酒，请志成来提议第二杯，志成坚决推辞，说怎么也要请袁野董事长先提议。

袁野侃侃而谈的时候，志成思索着自己讲一些什么，胡振波、袁野在场，自己必须言之有物，否则让人看不起。

袁野讲完时，组织好了语言。

等大家夹一轮菜，端了酒杯站起来，其他人要跟着站起来，志成摁了胡振波的肩膀，示意大家坐着。

志成说：“谢谢袁董、吴总专程来锦城，开展磋商，今天项目的协议草签了。

同时，雅信在锦城市设立分公司，还找到了中意的本地化的合作伙伴。

今天聚会，画龙点睛的一笔，预示着雅信公司新的腾飞开始了。

我也要祝贺戴强、钱进二位，一位荣任分公司总经理，有了自己的一片小天地，另一位幸运地同雅信分公司项目合作成功，走在一条双赢的道路上。

我们要特别感谢胡总会，哦，说明一下，胡总会是我们私下叫的名字，他也封我为‘王总会’。

要特别感谢胡总会利用工作的宝贵间隙，来关心雅致公司的经营和服务工作，他这位年轻的老领导，是我们信建集团冉冉升起的一颗新星，前途无量，他认我们这些老朋友、好兄弟，让我深为感动，我想大家也感同身受。

雅信公司能够在竞争性磋商中胜出，我认为有两个关键。

第一个关键，袁董和吴总，你们英明决策，在锦城设立了分公司。

要知道，在磋商方案中，有没有本地化的机构，虽然不是否决项，但是最重要的加分项，加分达到五分，人家纵横和管家两公司，拿这五分不成问题的，但雅信公司如果丢了这五分，蹉商结果极有可能要改写，也就没有今天盛大的开工仪式了，更不要说在这里欢聚。

第二个关键，是王志成这位优秀的同志刚直不阿，仗义执言，经受了住了严峻的考验。”

大家侧耳倾听，听完这句话不由拍手笑了起来。

志成继续说：“怎么样选公司，我完全是从工作出发的，但是有的人不这么看。

竞争性磋商通知一出来，公司就接到了投诉，说磋商进行了暗箱操作，评分结果必定不公。

所以你们看到，延后了半个月，才开始磋商，这就是原因。

我和磋商小组的每个人，都接受了公司审查，包括采购部的人。

幸好，我不在磋商小组里，而磋商小组里也本身有分歧，信息化部的一位专家就投了管家公司，我们部里有一个女主任，就投了纵横。

公司有关部门，找我谈了话，我坚持认为磋商结果的合规性和合理性。

可以说，这个信息系统，像是我的女儿，假如我是女人的话，它也算是怀胎十月而来……”