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第2章 谈判三（第2页）

领导签“请按规定办理”

，内涵深刻。

如果将来没有问题，可以理解领导是同意的，属英明决策；如果将来出了问题，就理解为领导让按规矩办事，错不在领导，错在经办人违反规矩，同领导可没有什么关系，要追究责任，只能追究出馊主意和乱作为的下级。

向阳和金火明在省公司工作多年，领导签署意见的潜台词，他们完全明白。

反正，只要领导没有签不同意，就当同意了，以后有问题，要替领导背锅，这是做一个好下级的应有之义。

向阳跑到金火明办公室，“金总，多谢了。

如此一来，信息系统可望如期建成。

到时庆功酒少不得敬你。”

这是实话，单一来源采购节省时间。

金火明挪挪屁股，椅子微微后退，“说实话，我这个字签得很纠结。

不是你在财务部大权在握，不好硬顶，我肯定公事公办了。

岳昊那里，做了三盘工作，小伙子才同意发起签报，开初是顶着不干的。

我送佛到西天了，以后有什么问题，向总你自己摆平。”

终究还是因为自己在财务上的地位，让金火明放了一马。

向阳说：“哪有什么问题？理由陈述得那么充分。”

回到办公室，向阳拨通了牛健的电话，一字一句地说：“签、报、拿、到、了！”

牛健兴奋地说：“老向，你太厉害了，不服不行。

今天晚上聚一下哇，喝茅台。”

牛健讲话中气十足，向阳的耳朵振得嗡嗡的。

“喝酒？老牛，一回酒就完了？不得行哦。

现在肯定有人对老子不满，就算你安排一百回酒，我一回都不敢喝！”

放低了声音。

“是是，你我兄弟之间，的确不是一百回酒、一千回酒的问题。

现在形势的确不同了，小心为妙，小心为妙。

喝酒另说！”

六年前，管锋没有来财务部做总经理，财务部还称为财务处，老处长黎劲松没有退休。

王志成愣头青一样，天天苦口婆心地到处去宣讲他那复杂的会计准则，两耳不闻窗外事的样子，加之职级只是一个四级经理，无非比其他人更忙一些，没有资格染指信息化项目。

向阳只用一个简单的理由----套装软件要价高，而公司业务复杂，外围接口较多，财务软件宜定制化开发，就把市面上牛叉烘烘的好友、彩蝶、管家几个套装软件屏蔽掉了，比选的时候连请也没有请它们来参加。

当时有天时之利，采购部和信息化部刚组建，所有人仿佛单纯一些，竟没有人质问，做套装软件的真的就不能做定制化开发。

可能在所有人印象里，套装软件太生硬太死板，不可能搞定制化吧。

牛健动作很快，悄悄地运作了几个小公司一起来比选，略作一番掩护，顺顺当当地拿下。

比选过程中，省内重点软件企业通过各类渠道找到了徐度，徐度曾有些犹豫，露出退让的意思。