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第2章 谈判八（第3页）

他记得公司的规定里有竞争性谈判和竞争性磋商，其实并不清楚公司二者内涵上的差别，更记不住竞争性磋商可以不谈价格。

这可太好了。

但志成没有表露出来，说自己不懂，那样会被罗边疆他们看不起。

晚上回去可以查采购办法，补上这一个空白知识点。

“钱进，你也跑到岳昊家了？哎呀，你不应该出面的，让岳昊知道了，终归不好。

太着急了！”

志成转念一想，有些生气。

钱进辩解说：“没有什么关系吧？我只说我想参与，没有讲同志哥你有关系。

如果我不出面，他就不得出主意选竞争性磋商。”

罗边疆说：“就是就是。

钱进出面很管用。

不用谈价格，我们就用向阳打单一来源报告讲的金额，多五百万。

向阳当时增加一千万就好了。”

志成吓了一跳，说：“钱进，你给岳昊送礼了？胖子，你心也太大了，直接用向阳加的预算，加五百万？”

沉默下来。

钱进有意识地转移话题，“志哥，雅信那边，合作是肯定的了，问题是我的利益多少。

不，这也我们大家的利益。

现在同对方争论的是，我究竟起了多大作用，在项目上的分工是什么。

同他们初步确认，我在项目中不可或缺、无可替代，我在项目过程中，任务就是负责客户关系，在锦城组建一个雅信的分公司，并且负责日常管理，具体管招聘必要的人员，组织需求调研和产品上线测试。

第一期我分预计分八百万到一千万，我们能分这么些钱。”

志成说：“先纠正一下，项目的利益是你钱进的，同我们无关。

八百万？是一千五百万里你拿八百万，还是两千万里你拿八百万？你真的拿不少了，我以为最多拿三百万。

赚大了你！”

志成替钱进默算了一下账，场地费、项目工资、差旅费，没有什么大的开销，大量的工作雅信在做，比如代码开发、上线部署、试运行、后期维护，消耗主要发生在杭州，三百万已经有点利润空间了。

“好好，利益是我的，先用这个说法嘛。

志哥，这项目的利润账，我会给你们两位报清楚的。

这样说吧，如果一期花销一千万，我就拿八百万，如果一期真花销二千万，我就拿一千万，区分情况。

除了从雅信分账外，我把分公司设在高新区，高新区政府有钱，我可以用雅信的名义申请政府奖励和补贴，拿到奖励和补贴的可能性很大。

这部分，我暂时没有给雅信讲，这部分利益肯定不得同雅信共享。”

“好你个钱进，办法真多。

如果利润太高了，雅信眼红，闹起来怎么办？”

“我有制约措施，有三点，已经谈妥了。

一是雅信完成竞争性磋商以后，授权分公司来签合同，雅信的法务说没有问题，以前他们这样做过。

胖子查了，信建公司对外签的合同发生过类似情况。

总分公司之间，有连带承担，走得通。

二是在分公司设立一个共管账户，项目收到的款进到这个共管账户。

共管账户留我和雅信两方的印鉴。