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第7部分（第3页）

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当老二的日子（1）

明智的人绝不坐下来为失败而哀号，他们一定会乐观地寻找办法加以挽救。

（英国剧作家　莎士比亚）

从营销界转换跑道到教育训练界，凯恩的发展并非一帆风顺。

他成为《成功》杂志最年轻的总监后，曾经同时掌管3家公司的营销，一度意气风发。

不料公司因为被并购，结束营业。

凯恩的地位从云端摔到谷底，但当时他不气馁，觉得是一时的时运不济，不以为然，便干脆让自己放假，到泰国住了一个多月，在蔚蓝的海岸上思考自己的下一步。

四起四落

后来，父亲有个经营药品的朋友，在美国有银行，在大陆有饭店，是一个财力雄厚的企业家，他想在台湾做药品的直销。

父亲向他推荐凯恩，建议让凯恩当营销总监。

那位朋友虽说凯恩太年轻了，嘴上无毛，办事不牢，他仍然用了凯恩。

凯恩也不负重望，第一个月就做出一千多万元的营业额。

凯恩对自己的销售能力非常有信心，他形容自己的营销力，就像装着牛排、冒着热气的烤盘端上桌时，发出的吱吱声。

此时，凯恩尝试创业，创办了一家“超越极限公司”

，开设《LIFE　IS　GOOD》课程，但因营运的艰难，他转而想加入比尔·古德的营销公司学习。

比尔·古德是安东尼·罗宾的偶像，非常富有，拥有一座山、3架私人飞机、9辆蓝宝基尼车，也是怡康诺斯的创办人，也是目前为止全世界教育训练纪录的保持人，曾经办了一场两天万人参加的课程。

参加比尔·古德的教育训练课程，便可以选择进入他的营销公司。

而他的教育训练课程，更让凯恩大开眼界，光是舞台上的布景和道具，就耗资亿元，是好莱坞级的大手笔。

其最有人气的课程是“Money　Machine（赚钱机器）”

，为期3天，他一人扮演52个不同的角色———功夫大师、军人、曲棍球选手……将销售的概念、成功的秘诀等等，像在剧情中表演一样，全融入对白中，配合震撼人心的肢体语言，让凯恩崇拜得五体投地。

凯恩加入那家营销公司后，在一个月内收入了1000万台币的业务额，但半年后，公司因为官司宣告倒闭。

原本凯恩天真地希望能与比尔先生合作，攀登事业巅峰。

公司倒闭后，凯恩觉得非常沮丧，甚至怀疑自己的眼光、能力是不是都有问题，为什么做的决定都是错误的？选择了四家公司，最后都落得败落收场。

背负大笔债务的凯恩，不知该何去何从。

正在此时，他以前的事业伙伴提出邀请，于是他放弃当老大独当一面的名位，加入这个伙伴的直销公司。

你是老大

这个伙伴曾经穷到付不起房租，凯恩不但借钱给他，还当他的担保人，介绍他加入直销团队，当时他紧紧地握着凯恩的手，对他说：“你真是我的恩人。”

从此这位朋友在团队中大放异彩，业绩攀升，地位也愈来愈高。

如今，风水轮流转，凯恩从老大变成了老二，不免也有些为难之处。

但女友对凯恩说：“人家以前是你的手下，现在他成功了，换你去当他的手下，你也可以成功，又有什么关系？”

凯恩觉得有道理，也觉得这个人一定有过人之处，有值得自己学习的地方。

但好友却为他感到不服气，力劝他：“你是老大，你是刘邦。

你怎么可以去当手下？”

凯恩回答他：“不能这么说。

现在他是老大，我们要一起来挺他呀！”