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第18部分（第1页）

专栏作家尼古拉斯·冯·霍夫曼对广告客户不太情愿购买《今日美国》的情形进行过分析他说：“原因可能是千差万别的但说到底还是内在的一种胆怯——‘这是一种新玩艺儿我的天啊我的天如果在这个东西里面做广告我们可能会因此而受到批评说我们太冒险了。

’”

大多数广告机构的高级主管都认为已经有足够多的报纸了。

而且他们还不能够肯定《今日美国》到底是不是一份报纸。

广告代理机构一般来说是通过类别来分配资金的：电视、杂志、广告牌、无线电台、报纸。

这些广告代理机构认为《今日美国》是报纸和新杂志的混合物因此不知道如何应对。

在加内特公司多年以来我一直与我们的广告公司扬&鲁比堪姆公司保持着紧密联系。

扬&鲁比堪姆公司为我们做过很好的工作在很大程度上是因为当时的主席艾德·雷是一位极有效率的领导者。

在《今日美国》开头的那些日子雷直接参与各项事务因此扬&鲁比堪姆公司有效地捕捉到了《今日美国》的本质。

他们的口号及铭牌都是出奇制胜的材料。

他们早期进行的读者宣传都是令人满意的假如算不得杰出之作的话。

但是到了向广告客户游说让他们使用《今日美国》的时候扬&鲁比堪姆公司却完全失败了。

雷本人不再直接过问公司事务。

扬&鲁比堪姆公司负责《今日美国》推广事务的关键人物是常春藤大学联盟毕业的一些雅皮士。

《纽约时报》就是他们的《圣经》他们不知道如何使《今日美国》与别的媒体发生联系。

因此他们也找不出办法来向媒体版面购买者销售这份报纸。

让人产生警觉的一件事情是他们拿出了一项代价昂贵的广告宣传提案准备在电视、报纸和杂志广告中突出我的形象。

这个机构找不出办法来销售一项产品却把精力放在诉诸首席执行官的个人形象上希望通过销售他本人或者突出他的特点来达到目的。

这样的宣传方法很少能够有效。

李·艾柯卡在克莱斯勒的时候这个办法产生过作用。

但是弗兰克·波尔曼在东部公司和其他几十个公司做这样的宣传就失败了。

我不接受这样的诱惑。

尽管我的密友和在报界的同仁以及一些批评者常说我喜欢搞个人形象营造但是我知道在我们的广告上销售纽哈斯而不销售《今日美国》是绝对错误的。

来自扬&鲁比堪姆公司的那个提案使我确信我们得到别的地方寻找推广公司。

我知道那是一个危险的决定因为扬&鲁比堪姆公司有很多大人物。

这家公司代表许多客户这些客户有可能或者应该开始在《今日美国》上做广告了。

但是我对去麦迪逊大街上做交易更有信心之后我雇用了卡茜·布莱克让她出任《今日美国》的总裁专门负责我们的广告销售活动。

布莱克曾是麦迪逊大街上的新起之星。

她的加入往《今日美国》的销售队伍里注入了新鲜生命。

你们的广告让人厌恶

我把我们公司跟扬&鲁比堪姆公司之间的问题说给布莱克听。

她推荐我们考虑建立一个小型的机构由一位喜欢破坏偶像的天才人物乔治·罗依斯领头。

布莱克不能肯定罗依斯会对我和我的同事说什么。

他是一位不敬神和多产的广告词作家与扬&鲁比堪姆公司那一班温文尔雅的守旧者完全相反。

罗依斯扬名的一个例子是他为施乐公司的复印机设计过一个广告说他们的复印机极容易操作连大猩猩也会按。

卡茜·布莱克与罗依斯见过面后他只对她说了一句简单的话：“你们的产品比竞争对手的产品好但你们没有把这一点传递给广告商。