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第1部分（第1页）

刘邦赢在善于发红包

在讨论如何发奖金之前，我们先来讨论一下要不要发奖金。

对这个问题的讨论自古有之。

司马迁在《史记·高祖本记》中记录了一段故事。

刘邦登基后，曾经与手下大臣有过这样一段对话：

刘邦说：“各位将军不要隐瞒我，都要说出实情。

我刘邦之所以拥有天下，原因在哪里？”

高起、王陵是刘邦手下的忠臣。

他们看刘邦这样说，于是回答道：“皇上您很傲慢，而且喜欢侮辱别人，项羽却很宽厚而且爱护别人。

但是您有一点比项羽强，您派人去攻打城市，如果攻打下来了就把这个地方赏赐给他，这是懂得与天下人共利益。

而项羽却不这样，谁立了功劳就加以迫害，有贤能的人就怀疑他，作战胜利不给胜利者授功，攻取土地却不给别人利益，这就是项羽失去天下的原因。”

从这段君臣之间的对话可以看出刘邦是个很会发“红包”

的人，反观刘邦的对手项羽，在这个问题上做得就非常差了，“战胜而不予人功，得地而不予人利”

，所以，是否能够“战胜而予人功，得地而予人利”

是刘邦成功的关键之一。

刘邦当时对两个手下的回答有点不以为然，就回答他们说：“你们只知其一，不知其二。

说运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；镇守国家，安抚百姓，供应粮饷，保障粮道不断，我不如萧何；统帅百万大军，战必胜，攻必取，我不如韩信。

这三个人都是人中的豪杰，我能够任用他们，这才是我取得天下的原因。”

刘邦的意思是他之所以取得天下，不完全是高起、王陵所说的理由，关键是他能任用能人。

至于怎么任用这些人的刘邦没有说。

但是对于这三个人，刘邦最后对于他们的封赏是毫不吝啬的。

萧何被封为酇侯，封地也大大多于群臣。

张良被封为万户侯，张良不要，后来封为留侯，韩信被封为楚王。

这样看来，发奖金的确很重要，企业也是如此，通过“红包”

这样的物质激励来调动员工的积极性是非常重要的。

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凡是发展较快的企业，激励做得都很好

我曾经和广州一家油漆公司的老总交流，老总说了这么一句话：“凡是那些发展比较快的企业，激励做得都很好。”

这里说的激励可不只是精神激励。

物质激励虽然不能代表一切，但却是一个很重要的基础。

只有精神激励而无法落实到物质激励上，精神激励的作用也有限。

他给我讲了这样一个案例，他们公司是做油漆的，具有非常特殊的商业模式叫“工程承包制”

（注：很多卖油漆的公司只是提供油漆这个产品，而这个公司是除了提供油漆产品以外，还承包别人的施工，就是既使用自己的产品，还给别人做施工）。

油漆这种产品讲求三分技术、七分施工，产品的技术含量可能只起三分作用，工程的好坏很大程度上取决于施工质量，所以施工对于他们是非常关键的。

施工过程中需要很多公司的研发人员和技术人员到现场去指导。

公司的客户一般的都是制造业企业，油漆主要是涂装在车间的地表，施工现场都在工厂里。