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第5部分（第3页）

他一看，恍然大悟般地说：　　“这个啊，我早就联系过了，对方意向不错，这样吧，你去谈，谈好了我们一人一半。”

我没怀疑他，拿着名片就走了。

和客户谈了个大概，因为客户要急着开会，就让我先回来了。

在回来的路上，我越想越觉得有些不对劲。

既然他觉得意向不错，还进了他的保护系统，为什么还当做新客户交给我去打呢？因为公司有规定，凡是进入公司保护系统的名单其他人不能再跟进。

回到公司，我打开电脑上的内部保护系统，输入公司名进行查询。

显示的结果不出意料，是他保护的。

不过，我再仔细看看他的保护日期，竟然是今天保护的，保护时间就是在我去见客户的路上！

我一时之间就蒙了，撞单是件很麻烦的事情，因为涉及之前跟进和事后分单等情况。

因此，我进公司到现在都尽量避免遇上和同事撞单，也还一直没有遇到过别人保护了的客户我还去跟进的事情。

这次，原本这个单应该是我的。

即使他发现给我的客户突然有意向不想给我，他也应该说清楚不该骗我说他早就保护了。

现在，我只能不去跟了。

我把客户资料递给他，跟他说：

“这个客户意向不错，你去跟吧。

我没空不跟了。”

他有些诧异地看着我，笑嘻嘻地说：

“你都去谈了，还是你去跟呗。

放心好了，跟我合作你不会吃亏的，我的客户都是金牌客户。”

我也微笑着对他说：

“我还是不跟了的好。”

其实在他给我的一堆旧名片里面还有一家科技园的公司，意向不是很好。

客户都已经定下一家了，只是我又争取了一下，对老板说：

“多一家了解和选择对你也不是坏事，就给我们彼此一个机会，你觉得呢？”

也许是被我的诚恳打动了，客户答应让我第二天和他去谈谈。

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第十二章　职场政治是一门好学问（3）

之前我多留了一个心思，上公司内部保护系统仔细查询了一下，并没有人保护。

我仔细地把客户资料进行了保护，第二天如约去和客户见面了。

去了以后和老板一谈，老板是个对互联网很了解的人。

我就从技术及服务方面同他进行了探讨，双方交言甚欢。

末了，老板对我说：

“不瞒你说，你是第二家过来谈的。

一共有三家，今天都要过来谈。

然后我们会综合考虑，最后选择一家。

在我们决定之前希望你们不要打电话过来，有消息我们一定会第一时间通知你。”