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第11部分（第2页）

他瞪大了眼睛望着我，我一脸平常，他认为我想在他身上挖爱情小说题材吗？哈哈……看得出他心一横，准备全盘托出了：

“我觉得追女朋友就要死皮赖脸加勇敢，她觉得我太执著了就答应了。”

OK，我问清楚了，也是我想要的答案，我与满脸不解的他握手道别，让他回去等消息。

入职以后有一天他问到我当时面试他的情形，他说一直很奇怪为什么会问他有没有女朋友，我笑得岔了气，反问他：

“你是不是觉得我八卦好奇才问你的？”

他的脸红了一下，说：

“这倒没有，只是我还没有遇到过面试时这样直接又仔细的问题。

所以我就一直很奇怪你问的目的，难道我有没有女朋友会直接关系到我是否被录用？”

我大笑，说：

“那倒不是。

告诉你吧，傻小子。

问你有没有女朋友是看你够不够成熟？有没有责任感？一般来说，有过爱情经历的人当然要成熟一些，有女朋友需要照顾的人责任心也会强些。

这也是工作中需要具备的条件之一，当然你要是没有女朋友我也不会因为这个原因不录取你。”

他了然地点点头，说：

“噢，我明白了。

那你问我谁追谁跟工作又有什么关系呢？”

我看了他一眼，解释道：“工作需要主动，销售时面对客户更需要主动。

如果连追女孩子都不敢主动的人做销售时就需要加强主动的一面才行，另外，”

我知道他接下去还会问什么，干脆一口气给他说个明白，　　“我问你女朋友接受你的原因，就是想看看你是凭借什么去打动你女朋友的。

追女朋友跟签单是一个性质，我觉得你成功的经验也具备销售的特点，所以我决定录用你。

现在明白了吗？”

他恍然大悟，说：

“原来经理问每一个问题都是有道理的。”

我心里暗自发笑：“小样儿，没有道理能做你经理吗？”

同时我在心里对自己说：“这是一块好玉啊，一定要雕琢成器才行。”

小感悟：招聘同事是经理的主要工作之一，面试问题的设计非常重要。

我面试同事不会按照常规问一些大而空的问题，而是换个角度用另外一个角度去问出我想要的答案。

比如问“你对自己是怎么评价的？”

还不如问“你和××（他感觉最亲近的人，除了父母）为什么是最要好的朋友？你们觉得彼此的优缺点是什么？”

比如他没有销售经验，我会测试他在规定时间内取一张公司内部××的名片等，然后让他告诉我事情经过，发现他的销售潜力；比如他有销售经验，我会让他现场模拟他销售的过程，或者即兴拿起身边的东西让他推销给我等，总之，我会尽量让应聘的人多说，他说得越多，暴露得越多，对他的了解也就越多了，这很利于我们筛选合适的人员和根据了解的情况进行后期培养。

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第十章　磨炼也是一种锻炼

他到了部门以后，很长一段时间我都无暇理他。

他有一定的工作经验，做事十分认真，执著，最关键的，他总是像一个火车头一样，激情万丈地向前冲。

他最搞笑也是最经典的一次工作心得是这样说的：

“我觉得这个公司是一个很有发展潜力的公司，这份工作是一份很有意思让人收获无穷的工作。

所以我每天都觉得做起事来那么有干劲，不知疲倦。

晚上我回到家里躺在床上就开始想今天见了多少个客户，这些客户加起来有多少到账。