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第37章 037一更 037（第2页）

但是陈媛不一样，上次的合作，对出版社来说她就是咸鱼翻身的机会，现在更是好不容易的开始盈利了，她这个救命稻草，刘川当然也不想放开，因为要是和陈媛断了合作关系，出版社估计又会打回原型，起死回生的希望就没有了。

刘川可不想出版社的未来毁在自己手里，只要有一线生机就不会错过。

他考虑了好一会才答应道：“可以，没问题。”

因为陈老师不是普通的作者，她身上的潜力巨大，所以也值得这么高的稿费，而且也就是让出版社少赚一点，总比没有希望亏损的好。

要是有出版社的员工在跟前见到这样的场景，那肯定会认为刘主编是疯了，才会答应这么高的条件。

但凡事也不能光看眼前，只要能盈利，当然也能同意。

陈媛点头：“行，那我们可以继续往下谈了，你说的连环画没问题，那最好是添加一些教育意义，而且既然想要赚钱，那就赚的更彻底一点，彻底打造成商业连环画，干脆第一版直接发售108本，里面暗藏了连续的故事情节，吸引读者购买，购买全套的书籍即可找到定点书店兑换珍藏版手办，和珍藏版明信片，以及各种精美的包装礼盒等周边，同时我们也可以推出大众平民版，这种成本低廉价格便宜，还有就是精装高端版本，以及终极典藏版本，平民版的暗藏伏笔，有些情节是看不到的，想要看到更全的情节，就只能买更好的版本，虽然价格稍贵，但是这个世界什么时候都不缺少有钱人，只要故事够吸引人就不怕他们不花钱，一定会有人买账。”

刘川听完陈媛一番胆大惊人的言论以后，脑子停顿了两秒，因为有些名词语出惊人，根本连听都没听说过。

比如手办是东西？？周边又是什么东西？？珍藏版好理解就是精美，买回家收藏，用这个词语形容很恰当。

典藏版和精装版的对他来说也是很名词，并不难理解，只是暗藏伏笔的激人消费的方法，让他太惊讶了。

都询问清楚之后，手办就是连环画中的人物模型玩具，如果一个角色有超高的人气，比如现在火热动画片里的角色，就有很多同款玩具在世面出现，特别受到小朋友们的追捧。

周边则是作品的相关产品，手办、明信片也算周边的一种，但是周边可以制作任何的东西，甚至可以把图案印刷在书包、鞋子，文具盒、衣服上面，总之推出周边这是刺激消费的一种方法，有些消费者可能会因为周边，大肆购买书籍，一个人购买一百多本，可能都是很正常的事情。

虽然感觉事情有些不可思议，远比他想象的还要惊人，甚至会怀疑真的能有人一次购买这么多书吗？又不能不能喝，而且就算孩子想要，那也不至于会卖出去这么多，一个人两本顶天了。

刘川问出了自己问题，陈媛给他解答疑问，“想要赚钱那就还是要从书的内容下手，受众的群体大部分是孩子，有小学初高中生，孩子消费者群体要比成年人消费更加忠实，积攒下购买零食的零用钱，也要用来买连环画，我们要做的只是吸引他们看完一本以后，需要不断回购就行，虽然我们的连环画不能吃也不能喝，但是完全可以当做他们精神的食粮，满足人的精神世界，才是我们的目的。”

刘川听完以后，感觉自己好像从来都没有看清楚过陈媛，陈媛有的时候比自己还像一个成功的商人，她说的太透彻了，简直比想象中的还要细致，也太了解人性，比自己强很多，不佩服不行。

要是自己想法，他肯定连想都不敢想，更不可能提出这个方法。

而陈媛的想法太超前了，这种想法不得不承认的确有道理，但是很有风险，只不过要是真成功了，带来的利润绝对是巨大的。

现在就看他敢不敢干，不过不得不说要是换成两个月之前，刘川绝对不敢干，因为那个时候出版社亏损严重，就算是要创新也不可能跨越这么大，但是现在已经恢复了一些底气，可以保证出版社正常运转。

刘川又是个不甘于平凡的人，他觉得可以接受新事物，况且之前处境那么艰难都已经挺过来了，没道理现在状况已经好太多，还会瞻前顾后。

所以他认同了陈媛的办法：“陈老师，你真是我见过最厉害的人了，你的作品要是不火，真的天理难容。”

这可是刘川给出的最高评价了，他从来没有这么形容过任何人，和其他作者和同事也打过多年的交道，没有任何人给他这种感觉，关键陈媛不但是作品好，对人性的把握也好，他后来才知道，当初陈媛那本英语书，投了很多家的出版社，只有自己的出版社慧眼识珠和她签约了，这过程自己本人孤注一掷，顶着身边众人都不看好的压力，一直坚信陈媛的作品，这才有了之后的成功大卖。

虽然看上去他给陈媛出版，陈媛作品可以畅销，双方是互相成全，但是如果当时换成其他的出版社签了陈媛的作品，是金子迟早会发光，畅销也是早晚的事，可换成自己出版社，没有遇到这么好的作者，说不定出版社还是继续亏损，没有任何起色。

所以怎么都要说，是陈媛帮助了出版社，而不是出版社帮助了陈媛，这点刘川心里再清楚不过。