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第11部分（第4页）

当时MTV很火。

香港、台湾一些娱乐公司做卡拉OK的伴奏带，需要拍摄美国的外景风光，但他们来美国很难，就将业务外包给我们。

我们拍好外景后加上歌词，就变成卡拉OK带了。

办到第二家公司，我差不多已放弃了学业。

但凭借语音识别方面的应用性研究成果，我最后还是拿到了加州理工学院的计算机科学博士学位。

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美国第一移民律师事务所

在成功举办中国演员的美国巡演之后，我又开始琢磨起了另一个新的商业模式。

花了近两万美元请最好的律师没有办成的签证，我却以一己之力办成了，这岂不是巨大的商机？

对于美国律师业的种种不合理之处，我有切肤之痛。

在美国的中国留学生最讨厌三种人：律师、医生和汽车修理站老板。

留学生通常买不起新车，二手车又总是容易出故障，将车送去修，老板一下子就叫人将你的车顶得很高，把所有的零部件拆下来，心情好让你付200美元，心情不好就300美元。

你说“不”

，他都已经将车拆掉了。

美国的药不贵，但拿到药很难。

美国的医生很讨厌，知道你感冒了，哪怕你连病源都告诉他了，就让他开一下药，他还要从头到脚作一遍检查。

本来是小小的感冒，这样一折腾就变成了重感冒。

所以中国留学生随身带去最多的就是各种常用药。

至于律师，则更是人见人怕。

他们和你一说话就要开始收费，什么事还没有做，就把钱拿去了。

但美国偏偏需要法律咨询的事又特别多，还不得不咬牙上门给这些律师送钱去。

所以，我花100美元又注册了一家新公司。

和上一家好莱坞娱乐影视公司一样，为了显出气势，我也给新公司起了个大得不能再大的名字—美国第一移民律师事务所。

事务所专为来美的华人解决签证问题。

但美国的律师市场已十分成熟，有竞争力的律师，都是哈佛、耶鲁的法学博士。

而我却只是一个计算机专业的博士，完全说不出口。

于是，我又采用了高姿态的强势方式。

别的律师都是按小时收费，无论事情办不办得成，谈一个小时就要付一个小时的钱，这是行规。

对我来说，我要改变这种不合理的收费模式。

我采取的方法是把价格透明化，这是我最核心的竞争力。

我在广告上明确注明：从学生签证转工作签证600美元，转绿卡（永久居住许可证）1500美元。

另外，对客户而言，比价格更重要的是成功率。

抓住这个心态，我又采取了一个高调方式：不成功不收费！

更重要的，别的律师事务所的广告措辞通常是模糊的：本事务所成功率“较高”

。

而我则说：目前本律师事务所成功率100％—因为我只办过一次。