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第34章 不一样的商品价值观（第2页）

吕少杰笑了起来：“看你这身衣服，应该价格不菲。

你穿过假冒的品牌服装吗？”

苏雨婷摇摇头，平日她只会出入那些大品牌的直营店，怎么可能穿假货，甚至今天以前见都没有见到过。

吕少杰说：“和你一样，那些夜市中的消费者们也基本没穿过多少大品牌的真货，怎么会分辨得出区别？大多消费者如果不把两种不同的商品放在一起，分辨起来都很困难。

更何况这些衣服做工都不错，如果放在地摊上卖，算得上好东西了。

有了我这边摊位之前的对比，再经过整个夜市中杂七杂八商品的混淆，他们再次看到的，只会是摊位的正规，以及服务人员的专业。

在这种潜意识的错觉下，服装本身反倒不那么重要。

这样的销售模式只会是高档商品，这便是他们自己给自己的答案。

抱着如此心态，手里的服装就怎样看都是好的。”

“这样就能让那么多人抢购？就算你说的对比产生了错觉，可是我之前也在你的摊位前观察过，根本没有几个人真正停留。

但在另一边抢购的时候，却好像有很多人都提起过这件事，我当时也因此特别选了条裙子对比。”

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“那些都是我们雇的人。”

罗晓峰这时突然笑着插口。

“雇的？”

苏雨婷感到十分惊讶。

吕少杰也不隐瞒，直接跟她说道：“是的，我们雇佣一些中老年人假装买衣服，并不时地将这些信息传递给其他人。

其实从市场头经过的人，就算没有光顾我的摊位，也会多少留下一些印象。

可能他们自己都没有注意到，不过一旦有人提起，他们就会努力回想，潜意识中的东西便会因此浮现出来。

本来印象还不深的他们，因为得到了信息引导，脑中便会朝着那个方向去想，对比也就更加强烈起来。”

“那这就是在骗人啊！

你们这么做是不对的。”

苏雨婷终于明白了前因后果，感觉之前的自己真是个傻瓜。

“我们并没有骗人，只能说是做出了夸大宣传。

这些服装的确就是从商场中购出，我们说是商场内销货没有问题。

而且至始至终我们都没有承诺过品牌保真，更没使用任何一家品牌形象，一切其实都是消费者自己的猜测。

小姐，商品买卖就是这样，其中必然会需要一些营销手段。

而这些手段、技巧难免会有些许夸大不实，但却不能提升到骗这个字上。”

“可商品价值不应该是用这样的方式来体现。”

苏雨婷仍然坚持自己的观点。

“那应该如何体现？”

吕少杰反问道：“小姐，你也是在商场中工作，知道为什么现在逛商场的人变少了吗？”

苏雨婷回答不出来。

吕少杰继续说道：“看你是真的什么都不懂，我就来告诉你。

市场是由商品构成，而商品的价值，要和购买力形成正比。

抛开我售卖这些衣服到底是真的还是假的，单纯从市场销售来说，我只是为消费者提供了他们购买力可承受的平台，选择还是他们自己。

他们最终的购买，就是商品价值的体现，而促使他们购买欲望的提升，便是人流、人气的拉动。

越多人购买，商品的价值体现便越充分。

我们没有强迫过任何一位消费者，只是在他们的选择天平上加重了一个砝码。

我的摊位就是那个砝码，这只能算是引导，不能说是欺骗。