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第20部分（第4页）

孙主任眼睛没有离开过屏幕：你想说什么，就说吧。

我毫不气馁：上午跟您通过电话以后我就去了公司，和公司老总谈了一下，他和我意见一致，认为贵医院是我们将来重要的客户，因此在第一次合作上，我们会报以最大诚心和孙主任沟通交流。

孙主任，这是德国冷冻离心仪的详细资料，您请过目。

我说着把仪器的精美印刷图递了上去，这个时候孙主任也放下了手中活，来接。

她一边看，我一边讲，把仪器的优点讲了一大通。

讲到后来，连我自己都感动了，直想自己也买一台，好回去给芳做豆浆搅拌机或者滚筒洗衣衣。

孙主任看完，说：广告这东西不可靠。

我：对，广告不可靠，但是毕竟给人一个大致的信息。

孙主任，这台仪器是完全原装进口的，是德国工人组装，质量绝对无话可说。

孙主任：价格还是太高，我们需要研究。

到现在为止，我对孙主任的心里已经有个大致了解。

她这个女人，外表冷漠，内心还是有女人的温存的。

做她的生意，只要坚持到一个点，就能敲开她的心扉，她决不会冷酷到底。

只是我现在还没把握到她对于“回扣”

这个东西感情怎样？

于是我揣测着说：价格高，一看质量，二看人。

孙主任有些不明白：看人？看什么人？

我：孙主任。

我这个人喜欢摊开心扉说亮话。

我做了销售那么多年（这句肯定是假的），见过的主任多的无法计数。

但是您是头一个让我感到敬佩的人。

孙主任：又拍马屁了。

我笑容满面：绝非马屁，因为很多主任跟我谈到这个份上，就会有所暗示。

孙主任大怒：你以为我也是那种人吗？

我笑容满身：所以我才敬佩你啊，孙主任。

一般的仪器为什么价格那么高，因为我们要考虑销售成本。

孙主任：在我这里行不通。

我心中暗笑，世界上谁会跟白花花的银子过不去啊。

但我还是说：是的，我跟孙主任交流那么长时间早就发现，您是个清高女子。

孙主任：这种话不要说。

我说：孙主任，为什么我上午说你年轻有为？我可不是吹捧，更不是拍马屁。

因为，在我看来，有些销售潜规则上，你都不知道。

但是你却能坐上采购部主任这个位置，我真的很是钦佩。

（看了以上一段大家都知道了吧，拍马屁可是很难的。

有人说马匹精让人讨厌，技术含量太低。