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第4部分（第1页）

“好吧，我考虑一下。”

通过几次电话接触和这次面谈，我也感觉到了这个客户是属于谨慎型的，也没再多说什么。

然后我们又聊了些湖北和四川的人文风情，因为都爱吃辣，也比较投机，他不时发出愉快的笑声。

看得出在他繁忙的工作中也难得这么轻松一下。

临走时他说：　　“要是你白天来我还确实没时间。”

我马上用开玩笑的语气试探道：　　“那如果咱们要签单什么时候签？晚上盖章开支票可不方便哦。”

他沉思了一会儿，说：　　“这样吧，你26日上午9点过来，我们再把细节谈谈，如果谈妥了我们就把事情定了。”

既然还有两天，我25日也照常出去疯狂见客户，没想到特别顺，一下就签了两个单，一共到了7000多一点。

26日我如约去了科技园，那客户正在接待突然来访的外国客人，我从9点等到10点，真正明白了他白天是多么的繁忙。

他如约跟我谈了谈细节，然后迅速办好手续，那个合同金额：12000！

签完这个单，我给易易打了个电话：　　“今天有没有想去哪里吃饭？”

她惊奇地说：　　“你不是说这个月的约会取消吗？”

我笑笑说：　　“工作还是要干的，约会也是要进行的。”

当晚，我们约在海燕酒吧的西餐厅里。

我们喝着咖啡，聊着天，说着一些这样那样不着边际的话。

突然，易易跟我说：　　“你知道吗？那天和肯亚在一起吃饭，肯亚居然跟我讲你应该有自己的生活，让我们少在一起比较好。”

听完，我心里的神经像被抽了一下，难道，他感觉到什么了吗？

随后的几天我又陆陆续续签了很多单，那些单突然像滚雪球似的涌向我，四天时间我又到账接近两万！

这样我不仅完成了公司给我的任务，还进了公司前五名！

销售大会上，总监给我颁奖时再次重重地拍着我的肩，只说了一句：

“你能行的！”

一瞬间，我突然明白了总监给我两次警告的苦心。

总监不是真的想开掉我，而是给了我一鞭子在赶我向前走。

而我，居然幼稚得像个小牙膏一样别人挤一点才出一点，总监真正希望我的，是像一个不用重锤的响鼓，做个自动自发的成熟销售！

小感悟：响鼓不用重锤讲的是如果自己知道要做什么，是不用别人鞭策的。

一直记得小学思想品德课有一个词叫做“慎独”

，讲的就是一种自觉的行为。

一个人在无人监督；单居独处时也能严格要求。

在职业生涯中我对慎独的理解是无论何种环境都能保持符合职业道德的行为。

作为销售人员，任何时候都要勤奋，学习，努力，向上，才是一个真正合格的销售人员。

第十章　瓶颈期中的疲惫和逃避（1）

其实说我有多喜欢销售，那肯定是假的。

我生性内向，我不喜欢和人面对面打交道，更不愿意和不喜欢的人多说一句话。

但销售偏偏就是这样的，需要外向，需要和人面对面，需要和你喜欢的或者不喜欢的人交流。