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第15部分（第4页）

这是做了很长一段时间以后必然出现的状况，也就是常说的瓶颈期。

如果能及时调整，会是一个突破的最佳时期。

这种调整，不仅仅是需要心态上的，还需要工作方法上的。

心态上要从低迷的情绪中解脱出来，重拾信心；工作上要加入更多新的技巧和方法，需要汲取更多的销售技巧和专业知识，也就是说调整期到了，也是到了应该充电的时候。

在帮助他调整心态上，我花了很多心思。

我们公司离栈桥非常近，走路也就五分钟吧。

那段时间他说他经常失眠，晚上睡得晚早上醒得早。

我和他约好第二天早上上班以前的半个小时一起去看海。

连续两天早上，我们都在海边见面。

面对大海，我们谈到了很多事情，从一定程度上帮他把心态做了适度的调整。

如果说我能继续把工作做深入，从工作方法上再多给他一些帮助和建议的话，也许他今后的发展会更好，会是一个很成功的案例。

但我帮他做了心态调整以后，就盲目乐观地认为，同事就职的时间长，他自己在调整好心态后自然就能把以后的工作做好，高估了同事的自我调节能力，使得很长一段时间他在业绩上都没有一个突破。

我离开公司以后，他也被外派去了别的分公司做经理，但听说没有做多久就放弃了，也没有了他的消息。

我为以前没有给到他更多恰当的帮助而感到惭愧，如果他能看到，希望他能和我联系！

小感悟：对于团队中的同事分析是我们做好工作的有力依据和前提条件，当然，这个分析要正确、客观。

如此，工作开展起来才能是顺利的、成功的。

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第七章　遵义会议的失败

每次和同事谈话，不知道为什么总觉得有种看不见的东西挡在我们之间。

这个现象让我百思不得其解，那时候总有这样一种情绪充斥在我的工作中，要么有劲使不上，要么用劲用错地方，也许他们也是这种感受，总之让我感到非常别扭，非常被动。

虽然我们的业绩最终也是名列前茅，而且带动了整个公司的提升，但我并没有太多成就感。

那时候为了缓和我与部门之间的关系，也可以说是为了让大家接受我，我做了很多工作，但由于部门内部的思想根源问题没有得到解决，加上我没有一个正确的心态去面对，一切工作在部门内部似乎都成了无用功。

总监也为了这个问题头疼不已，虽然表面上她对我不管不顾，但私下里她却不落痕迹地帮我树立在部门中的威信。

有一次我无意中通过别人介绍跟当地一个政府机构联系上了网站建设的业务，这也算开拓了公司电子政务的先河吧。

本来这个单子我是打算拿给部门的老员工去操作，但总监的意思是让我自己操作，一来单子比较大项目又多，二来总监也希望借我成功操作这个单子来让部门同事对我折服，没有比业务能力更能让人信服的了。

这个单子最终很成功地操作下来了，我亲自做的方案也成了各分公司争相索取的范本，询问签单经验的电话络绎不绝，但本部门同事的反应却是平平。

也许大家认为我做了这么多年，成功是必然的，也是应该的。

而且，他们没有认可我的管理，对我的能力也就觉得不过如此。

刚接手部门时总监就提醒我要抓住老同事的心，但无论怎么做，我和他们之间却始终若即若离。

我效仿当年在深圳时我的部门经理（也就是现在的总监）召开“遵义会议”

一样，把老员工聚集起来，我把地点选在了一个气氛很好的餐厅，自己花钱请他们吃西餐，希望大家在轻松的气氛下能开诚布公地聊聊。

其实一开始总监就告诉我地区不一样人的思维方式不一样，他们不见得接受这种方式，但我觉得可以试一试。

实际上呢，收效甚微。

总监后来跟我分析失败的原因，他们其实并不习惯这种方式，工作就是工作，休闲就是休闲。

我想当然的用心良苦只能让他们觉得我是在收买人心，而不是以理服人。

而且当时除了会餐气氛还好，一旦进入谈话以后大家更多的还是选择了沉默，实在不能不讲了，也是言不由衷。

当时我还觉得挺有收获的，但过了一阵子我发现部门老同事的问题还是没有得到什么解决，这让我失望而郁闷，决定转战新人。