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第24部分（第2页）

整体培训下来一般是四天，然后进入各部门实习。

但整个流程下来，最终能留下来的非常少。

其实这在C公司时也很常见，每次招聘必须要过筛一样过滤掉不适合的人员，最后留下的总是极少数。

C公司地大人多，过滤掉的也可以忽略不计。

但在M公司成立之初，本身就缺人，每次招聘大家都不约而同盯紧了每一个人，再一淘汰，就显得留下的人那么少，给其他人员的感觉好像是留不住人似的，对于我们管理层来说又是宁缺毋滥，这样形成了一个反差和矛盾。

不仅如此，总部也对新人的流失率盯得紧紧的，搞得分公司更紧张，只能想尽办法留下合适的。

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第三章　在不和谐的团队中艰难行进（3）

那时候一个部门常常就是十个人左右，有时才七八个，想想在C公司时最少也是十二人以上，一般都是十五人左右，最多还能到二十人。

人多力量大，人少气焰低，人气也是销售氛围所需要的。

这样在公司就形成了两股对抗的力量：严格的淘汰和急缺的人才。

但事实也证明，最终能留下来的确实也都是好样的。

一部有个女孩子，是湖南人。

有着湘妹子的泼辣和执著，也有着女孩子的感性和情绪。

以前在湖南做策划，是个很有头脑的女生，一个人独身前来青岛。

刚进公司那会儿，她也没有什么销售经验，但人特别勤奋。

有一次一个人去郊区见客户，外面又是风又是雨的。

她独自撑着伞走在泥泞的小路上，路过旁边的村庄有两只大狗在那里狂叫，从小怕狗的她好不容易走过去了。

这时又刮来一阵大风，她一个没抓稳，伞就这么不小心给吹跑了。

她无助地望着在风中翻转的伞，真是又气又闷，眼泪止不住就下来了，当时就想放弃往回走了。

可她转念一想：我都好不容易来了，再回去多不值啊！

于是她毅然地擦干眼泪，捡回雨伞，继续向前走。

三部有个女孩子，也是一个目的性很强很坚定的人。

她的牙不太好，平常人都知道牙痛不是病痛起来真要命。

有一个月连续拔了三次牙，那种痛楚可想而知了，连话都不怎么说得出来。

她愣是一天都没有休息，忍着牙痛去见了一个又一个客户，最终在当月还夺得了分公司业绩前三名的好成绩。

那个月的销售大会我主持，她上台领奖时已经又累又痛，无法说话，只好把发言写在纸上交给我，让我替她念出来。

当时知道自己的工作应该放在部门建设和业绩上，却无法释怀其他两个部门经理对我的看法。

也许是为了证明他们会比我的管理能力更强，所以二部和三部拼命地干。

特别是三部经理第一次做主管，总有着一副初生牛犊不怕虎的斗志。

部门里面只要员工的客户有点意向立马带着杀出去拿回来。

她的谈单能力当然还是值得肯定的，所以成功概率很高，业绩也时常高过其他两个部门。

二部经理从威海带了几个老同事过来，一段时期内业绩也是相当可观的。

行政总监一方面安慰我说这只是两个部门的假性繁荣景象，这不是他们部门的能力而只是经理的能力，一方面也委婉地建议我要多带同事出去见客户。

而我固执地认为应该培养同事们的独立性，相信这样的窘境很快会过去的。

现在看来当时的做法实在是十分危险且不可取，业绩不仅是一个部门的强心针，更是同事们能坚持下去的有力支柱。