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第28部分（第4页）

“我们还是要比较的。”

我回道：

“欢迎比较！

你放心，有实力的才敢于比较。”

他突然问了我一句题外话：

“如果不能签单，我们还会是朋友吗？”

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第十五章　促成签单，从一个短信开始（2）

我有些愕然，仍然从容地回答道：

“当然，相识就是缘分，人脉也是很重要的。

你不仅是我的朋友，还是我的老师。

而且，不是每一个客户都签单的，虽然我很希望把推广服务带给你。”

他回道：

“好，但事情没有真正定下来之前我不会承诺你什么的！”

我接着问：

“那我能不能问问什么时候定下来？请你不要认为我是着急，因为互联网讲究的就是效率，请别介意。”

他说：

“好，我会慎重考虑的！”

第四天又过去了……

第五天一早，我照例发了个问候短信，他很快回了。

我觉得不能直接问他定了没有，就发了一个这样的短信：

“X经理，昨天你一定考虑过一些问题，但在你作决定之前，我有个小小的请求希望你能答应。”

我故意卖了个关子，果然他问：

“什么事你说吧？”

我发道：

“我希望你能给我十分钟时间，给你再讲讲平台的服务，特别是直达。

因为我觉得上次我没有讲好，假如你不选择我们，我会觉得是我没有讲清楚而自责，因为我们的服务是很适合你们的产品的！

要不我现在给你打电话吧？”

他回了一个OK！

我的电话拨过去后，他呵呵一笑，让我轻松不少。

我连忙跟他说：

“X经理，上次有些服务我没有讲清楚，其实我觉得直达服务更适合咱们公司。

2000家行业网站的直达，具有垄断性，如果想有更好的效果我建议你把这个也做上。

词我也查好了，一共两个关键词，每个每年3000元。”

他说：　　“上次你讲的不就是直达吗？500元一年的！”

我解释道：

“不是的，上次我都没有跟你讲直达，我说的是登录。

直达的效果更直接，是登录的有效补充。”