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第2部分（第1页）

家经营，我看不过来，有的就没收到钱。

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十年开店苦乐路　（4）

春节过后，我盘算了一下，开了几个月的服装店，尽管生意挺不错，但也没有多余的钱，因为挣到的钱，就像滚雪球一样，又投入到经营当中了，形成了一个良性循环，也是一个资金链，钱就在不断流动的过程中，产生效益。

不过，我开店时才投入成本3000元，现在起码增值了几倍，这是让我高兴的。

刚开始一年，只要不亏本，我就能承受的，能够盈利，那是意外之喜了。

到了1994年的10月，我已经挣到了一万元，这是去掉各种开支后的利润，这也是我们家，挣到的前所未有的最大的一笔钱。

如果不是开店，只是上班，三年不吃不用，也挣不到一万元。

开店收获的不仅是钱，还有很多人生中的财富，比如创业的经验，比如为人处世的态度。

94年的11月，我的儿子一周岁时，感染了细菌性痢疾，在儿童医院住了半个月，花了2200多元的医药费。

我们在医院陪着儿子，暂时把店打烊了。

毕竟是新开店，经验不足，在一些问题处理不当，导致了1995年，服装店的经营情况，出现了滑坡。

开店的利润来自于销售，但还有个问题，往往会被人忽视，那就是库存。

如果库存没有处理好，那全年的利润就积压在库存上了，等于一年白忙活了。

从94年夏天开始，就开始有库存出现了，只是当时没有引起我足够的重视。

比如一种衬衫，进了五件，回来很好卖，两天就卖掉三件，以为很好销，我会在接下来的进货中，再进五件或八件，然而，这样一来，这衬衫很难卖光，总会留下二三件的库存，而过了一个星期，就是亏本卖，也没人要了。

其它服饰的销售情况，也大致如此。

到了95年初，库存服装越来越多，有好几千元，这部分成本，基本是打水漂了。

后来我才明白过来，其实卖服装要见好就收，这次进五件都卖掉，下次不要进了，应当换别的新品种，就是进，也最多添一二件，这样就能有效避免积压。

时装不是大米，大米今年卖不完还能明年卖，时装变成旧装，送给顾客，他们也不一定要的，还嫌占地方呢，所以要及时处理，亏本也要卖，总比压在手里好。

店越来越多了，已经有的服装店，在走中档和高档的路线。

常熟招商城的服装，是属于大众化的，做工相对粗糙一点，有的店老板就去无锡、杭州、上海、广州等地进货，款式新颖，面料也很考究，价格也卖得起，部分先富起来的人，会选购这类高档的服饰。

进货的地方，更远的有武汉的汉正街、辽宁的海城、福建的石狮等。

我是男的，审美眼光比不上那些女老板，加上服饰的流行周期很短，一般在一个星期左右，很快会被新品替代，这种日新月异的变化，让我有点吃不消，我已经有了转行的打算，于是在经营服装方面，精力和投入都有所收缩。

照相馆有了塑封业务，他们比我更便利，我的塑封生意就冷清了。

租书生意在稳步发展，但挣到的钱，几乎都投入到服装方面了，活钱变成了死钱。

我有自知之明，服装不是我的长项，我要适时转向。

在细心的观察中，我找到了一个新的点，我要努力站在这个新的启点上，发挥我的智力和能力。

这将是一个浪漫的事业，我有信心去尝试，也许成功，也许失落，这并不很重要，只要我试了，就义无反顾，就像一只大雁，如果它不振翅试飞，如何知道天空的广袤？如何知道自己还能飞翔？

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十年开店苦乐路　（5）

3、相思红豆

以前，流行一句“顾客是上帝”

的话，其实在我看来，这是一张空头支票。

有没有上帝？谁也不知道；上帝的待遇是什么？谁能说得清？那个“最终解释权”

，还不是掌握在商家手里？我倾向于把顾客当朋友，在一个平等友好的层次上，进行买卖和沟通。

我是向他们推销商品，没错，但“生意不成交情在”