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第七章 锦上添花（第6页）

王浩又给哥们李德打电话，将刚与周老板商谈的牛卡纸情况告诉他，就怕厂里生产的牛卡纸质量过不了关，因为毕竟是新产品。

李德让王浩放心，说质量不会有问题，他天天都去检查，那纸真的很好，复卷切边也十分整齐美观。

他也听大老板说了东莞明白要发一车，现在知道后面还有两百吨，所以要王浩一定想办法抓住机会，那怕价格优惠一百元也要拿到订单，争取一炮打红。

厂里的汽车第二天半夜以后到达东莞，也住进了莞城招待所，那司机姓陈，与王浩年龄相仿，彼此很熟，毕竟同在一个车队呆过。

早上七点多，王浩就给周老板打去电话告诉他纸已到，请来招待所带路。

不到一个小时，周老板开着小车就来带路，很快就来到他老婆那个厂。

周老板把他老婆叫来，向王浩介绍一下。

王浩打量着周老板的老婆，挺漂亮的一个女人，长的比周老板高出一头，气质很好，像个老板娘样子，比周老板有老板气质，但做生意肯定没周老板厉害。

周老板看看是有点污秽和随意，但他那眼睛看上去很精明，看得出来，生意上肯定是周老板掌控。

当下，周老板问王浩把货款发票拿来，叫他老婆派财务人员去办汇票。

纸全部卸好，周老板马上叫人拿一筒纸上单面机做出纸板，王浩亲眼看到自己厂里的牛卡纸做出来的纸板，十分的平整美观，在场的所有人都认为很好。

周老板叫人把美国牛卡做的纸板拿来对比，自己厂里生产的好像比山姆大叔的颜色还好看。

这下子周老板十分高兴，马上邀王浩到老婆厂里办公室去。

周老板说：“王浩，看来广西牛卡不错，我打算用你的广西纸取代美牛，后面我大批量进货，我们谈谈后面的操作。”

王浩说：“谈吧，你打算如何操作？”

周老板说：“首先价格你不能是5800元一吨，其次纸款能不能放松，给一定的周转时间。”

王浩说：“价格我可以按5600元一吨给你莞城码头交货价，但必须是货到付款。

如果以后长期来往，那就以后慢慢商量，半年内是不可能的。”

周老板脸上露出为难的神情：“我进两百吨就要一百十万现金啊，有点困难吧。”

王浩心里清楚，周老板很想进广西牛卡，付款方式目前是一点不能改的，要改也是价格，但不能马上，等到关键时再退让。

当下王浩说：“那付款方式是厂里规定的，我改不了，只能你自己想办法解决，相信周老板雄才大略，一定有办法的。”

周老板皱着眉头说：“哇，你们厂比美国纸还牛啊，真的没有商量余地？”

王浩面带微笑地说：“真的没有，美国牛卡是七千元一吨，我们这么便宜，你买我们的纸还是划算的。”

周老板看看王浩没有退让的意思，转而提出：“那价格给降个三百元吧，到码头价5300元一吨。”

王浩沉思良久后说：“给你降150元一吨，5450元码头交货价，如果你不愿意，我们就谈不下去了”

这个价格，王浩也是临时做出的决定，考虑到周老板是第一家大批量用纸客户，又是现款，其他办事处都有一大堆欠款，王浩估计大老板会同意的。

周老板听王浩说出此价，马上高兴地说：“好，成交，马上签合同，半个月内要求货到东莞。”

王浩拿了一张汇票和合同，告别周老板，乘厂里汽车回到招待所，将汇票与一份合同交给小陈帮忙带回厂去，让小陈在字据上签字认可。

然后小陈马上开车赶回厂里去了。

广西厂里的大老板和李德知道王浩订两船牛卡纸，还是货到付款，那心里的喜悦就别提了，大老板在李德面前大夸了王浩一番：“妈的，王浩这小子果然不简单，一下子就有这么大的订单，更难得的是不欠货款，全厂没一个销售员能做到，该好好表扬，并在全厂销售员大会上推广王浩的销售方法。”

两百吨牛卡纸分两船同时发来，在合同签订后的第八天，两条运纸船就靠岸莞城码头，周老板如约的提了货，并将一百十万现金帮王浩存进王浩的存折里。

这下子，王浩是真在东莞站稳脚跟了。

这两船纸，又给王浩带来一万八千多

元的提成，这个收入再次打破纪录，轰动广西纸厂。

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