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齐磊道:“你们猜今晚卖了多少品牌货?”
两人摇头...“不知道。”
齐磊,“一共13双!”
“多少!
?”
两人下意识又问了一句,“13双?假的吧!”
第一反映就是,假的!
不可能的,人家“正规军”
,一天都卖不出去一双,你一晚上就卖13双?而且齐磊卖的比人家还贵。
“是真的。”
齐磊不开玩笑,“不但卖了13双,而且价格上基本没有讲价的。
也就是说,要价就是成交价。”
“......”
“......”
哥俩傻眼了,真不明白这到底是咋回事。
也只有齐磊可以解释这其中的奥妙。
别看只是一个小小的袜子摊儿,但其中的学问却一点都不浅。
有后世被超市、电商用烂的引流手段,也有消费心理学的小窍门儿。
那五个品种1000多双普通袜子,根本就不是用来赚钱的主要生意。
之所以定价那么低,低到无利可图,原因就是,用它来吸引流量。
效果吗…也显而易见。
别的袜子摊,不管你专业不专业,再怎么卖,能卖多少?一晚上,十几二十双顶破天了。
一双挣一块、两块,又能挣多少钱?
而齐磊这儿,光成交的就300多双,还不算没卖普通袜子,被“人多”
、“便宜”
、“高端货品多”
吸引过来的眼球。
300多双,就是将近200的消费客户。
当然,这么多客户不可能都有购买高端品牌的能力和需求,也不可能没人看得出来高端货不比别家便宜,转而去别家买。
但是,哪怕有极少数的普通客户转换为精英客户,把目光转移到高端品牌袜子上面,并且消费了,那目的就算达到了。
要知道,齐磊的高端品牌可是一点都没降价。
他是用最低的价格拿货,用最高的价格卖出去,甚至高于市场价。
因为有五块三双的普通货在那比着,很容易就让人生出这个摊位便宜,这个摊位不能降价的心理暗示。
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