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第六十回 捧杀（第3页）

太太小姐们哪见过如此做生意的？感觉既是新鲜，又是窝心。

独一无二的东西谁不想有。

首饰不像衣服，衣服跟别人重了，了不得扔了，不值几个钱。

首饰这东西，一套上好的翡翠，宝石头面，价格不菲，哪是说扔就扔的。

那些个色正，水足，种又老的物件指不定便是传家宝，不是说能淘到就能淘到的。

蒋欣瑶对钱掌柜几个说过，玉这东西与黄金不同，它具有独一无二性，好的料子就那么几块，咱们得因地制宜。

好料子，配着好设计，这才体现出饰品的价值，才能比别人多卖银子。

这就是老话说的黄金有价，玉无价。

钱掌柜把欣瑶事先画好的饰品样子，专门找画匠重新临描，着色，供太太小姐们挑选，女子们见了，哪有不爱的？在钱掌柜的推荐下选定款式，付下定金，乘兴而来，满意而去。

一连二十来天，只忙得铺子里众人腿都跑细了一圈。

女子购物与男子不同，太太小姐们难得出趟门，又是娇弱之躯，讲究个享受。

茶水要上品，点心，果子要新鲜，伙计得殷勤，总之你得围着她转，让她有当公主的感受。

便是太太，小姐身边的随身丫鬟，你也得热情招呼着。

蒋欣瑶常说，可别小看了客人身边的随从，那些个让主子带出来的，都是心腹，有时候他们的一句两句话，能起到关键作用。

这时那些个边角料做的小东西，就派上了用场。

钱掌柜送得相当的大方。

有人当公主，自然有人当奴仆，这不，蒋福这些天，明显瘦了一圈。

好在，等店打样，关起门来盘帐的时候，便觉着再瘦一圈也是值得的。

蒋福盘完帐，便把这一天接待的客人的资料，按着小姐的要求，一五一十的记录下来，装印成册，亲自保管。

钱掌柜更是天天眯着眼睛，笑得像朵花一样，这铺子生意越好，他的钱就赚得越多，按如今的形势看，他盘算着再过几年，便可在苏州府买房置地，再给两个儿子娶房媳妇，他也就没什么想头了。

便是那铺子跑堂的伙计，这些时日收成颇丰。

那些个太太小姐们，出手大方，只要你侍候的好，嘴儿甜，会说话，赏钱自然就有。

在铺子里众人忙碌的同时，蒋全这个负责后场加工的老板也没闲着，他与燕鸣每天来回苏州府与庄子之间，边看定单边与钱掌柜细心核实，确认每个客人的单子可有差错。

回庄子及时与师傅们沟通，选料，开石，忙得不亦乐乎。

按理这个活无需蒋全亲自动手，奈何老一辈的伙计走的走，散的散，懂行的没几个，临时充了壮丁，好在燕鸣手脚勤快，聪明好学，再有个几年的磨练，就能出师，独当一面。

蒋鸣自那日听小姐话后，心中深藏一个不为人知的愿望，将来为小姐开一家只属于她一个人的玉器行，由他来做大掌柜，这样，他就能长长久久的陪在小姐身边，看着她长大，嫁人，生子。

自此，瑾珏阁在苏州府玉器界一炮而红，引得同行眼红不已，纷纷派人一探究竟。

见一楼铺面东西也就平常，心知定是内有乾坤，又不好上二楼细瞧一番。

这行业的规矩还是得守的，只得做罢。

瑾珏阁众人深居简出，开门做生意，关门过日子，一时倒也风平浪静。

蒋欣瑶看着铺子的帐本及每日的出货单，只微微一笑，喃喃道：“祖父，万里长征第一步，孙女算是走完了，瑾珏阁以后，就承蒙您多保佑。”

说罢，便看着帐本，沉思良久。