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销售部总经理办公室内,显涵仔仔细细的看着王付强送来的资料。
这次千校换新项目的总负责人,是副市长周恒光。
招标部总负责人,是教育局副局长李廉秋。
参加竞标的,现在知道的,一共有十七家公司,其中十二家是H市本土公司,这些小公司和康通没有可比性,基本上是串场,中标的几率和国足情况差不多少,成功的概率很小,但是多少给人一些的期许。
这些公司的老板也是抱着买彩票的态度,竞标书往上一递,就看老天爷的了,说不好一个走运,还能落得几所学校的份额。
还有四家是邻市的公司,实力虽然不错,但是远远比不上康通。
至于最后一家,就是MG,其公司属于S市,但是竞标所依靠的商品,却是其刚刚收并的,H市本土的初杰公司。
本土和邻市的身份,MG可以随意选择。
显涵放下资料,心里已经有数了,现在的情况很明显,要向拿下千校换新这个项目,第一公关对象就是周恒光。
但是在去拜访周恒光之前,显涵他们必须去找李廉秋,毕竟他那里掌握着所有竞标者最完整的信息。
如果能得到李廉秋的帮忙,那就可以做到知己知彼、心中有数。
之后再去找周恒光,成功的几率就会很大。
“你刚刚说的话,不会是在吹牛吧?”
显涵扭头看向丁小丁,怀疑的问道。
此时的丁小丁正坐在沙发上一边喝着豆浆,一边看着报纸。
听到显涵的问话,头也不抬的说道:“当然是真的,我骗谁也不能骗你啊。”
就在方才,丁小丁告诉显涵,他和教育局副局长李廉秋有些交情。
当初丁子荣和教育局两位领导的关系都比较好,官商官商,两者本就是相互合作的关系。
后来丁小丁担任销售部经理,通过丁子荣和李廉秋相识,从其手中争取了不少单子。
而且丁小丁很会做人,总之李廉秋对他是比较欣赏的。
“之前你不是调过我的业绩单吗?其中买给市第七小学和教育局设备换新的两单,就是我从李廉秋手里争取来的。”
丁小丁放下报纸说道:“虽说我和他之间的关系,和其它人不一样。
别人大都是看在我爸的面子上和我客套、对我照顾,我爸一旦失势,我也就成了他们能躲就躲的丧门星了。
就好比张典一样,之前对我是照顾有加,一得知我爸生意失败,立刻把我从经理的位子上给踹了下来。”
丁小丁把豆浆喝完,继续说道:“但是李廉秋和我的交情不一样,我们只是通过我爸的介绍相互认识了。
在之后,我就一直以康通销售经理的身份和他打交道。
那两个单子完全是我们公司的名声、产品的质量、和我的嘴皮子给磨来的。
最后这两个小项目我给他做的也是顺顺溜溜,在教育局给他张了不少的脸面,所以我还是能在他耳边说些话的。”
“太好了,如果能和李廉秋打好关系,我们就能得知竞争对手的动向。
尤其是MG,如果能请李廉秋帮忙留意一下,得知他们标书中的条件,分析出其优势和劣势,咱们就能稳操胜券,有针对性的把它打下去。”
显涵有些兴奋的说道:“小丁,你中午能不能约李廉秋出来,咱们一起吃个饭,探探他的口风。”
“吃饭应该没问题,但是你得答应我一个条件。”
丁小丁说道。
显涵眉头微微一皱,瞥了丁小丁一眼道:“这可是为了咱们销售部的业绩,你怎么还提条件?”
“我就是一秘书,固定的工资又没提成,这笔单子拿不拿的下来,对我影响实在不大。”
“你就没有一点团体荣誉感。”
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