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第 13 章（第3页）

秦瑜走到亨利身后，“henry先生不会以为这句话是信仰吧？这句话是营销策略。

在百货商业都认为货物售出概不负责的情况下，他说了这样的话，并且执行了，最后的结果就是这个美国人在英国大获成功。

所以维修即便不赚钱，也没问题，主要是我们能提高市场占有率。”

秦瑜是用英语跟亨利说的话，这些话没有涉及专业名词，鲍勃跟乔希说了七七八八，乔希听完眼里放出光，站起来：“yonda，就照你说的做。”

秦瑜用德语跟他说：“你等等，我还有一条要说。”

她回到黑板前，写下“改变付款方式。

从55变成3331。”

“30为预付款，30为提提货款，30为设备安装调试之后付款，称为验收款，最后10在设备正常运行一年后付清，作为质保金。”

秦瑜的这个提议是百年后的标准付款条款，绝大部分设备都如此处理。

乔希皱眉：“这样的话，账期就拖长了。”

“我问你客户担心的是什么？还是那句话我们站在客户的角度去想，安装调试时间长，厂商拖，运行之后问题频出，没人来管。

其实设备一年之内出问题的多，如果一年之内不出了，可能很多年都不会有事了，直到设备老化之后才会出问题，对吗？”

秦瑜问乔希。

“是。”

“如果通过这两条去消除了客户的顾虑，那么你的市场会不会打开？”

“肯定会。”

“当我们消除了客户的顾虑，你就没必要以低于海德堡70的价格定价，我们按照海德堡同类机型的90定价就有竞争力了。

你说呢？”

乔希一下子笑了起来：“yonda，你真是天才。”

亨利沉着一张脸：“这一切都是假设。”

“没错，所以我们要把假设变成现实。”

秦瑜走到丁长胜边上，“小丁，你会后去海东跑一趟，确认他们少东家这几天都在武汉，不等他回来了，我们带乔希去找他，面对面聊。”

“好的，秦经理。”

秦瑜最后看向史密斯夫人：“ada，您认为呢？”

“yonda，你全权负责这个项目。

bob会给你全力支持。”

这是史密斯夫人给她的回答。

“谢谢！”

史密斯夫人和鲍勃离开，亨利站起来，看向秦瑜：“白天鹅小姐，你确实很不错。”

“谢谢您的肯定。”