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第一节 留面子效应 巧妙地照顾别人的情绪（第1页）

社交活动是我们生活中必不可缺的基本活动，但是很多人都经常会在社交活动中遇到一些交往方面的障碍。

特别是在与陌生人交往时，经常会觉得沟通十分困难，导致气氛变得异常尴尬，甚至是不欢而散。

只能感叹为什么别人的人缘那么好，自己的朋友却寥寥无几？其实与人交往时，有很多秘密的法则是你所不知道的。

只有遵循社交中的效应与定律，才能找到那把开启心锁的钥匙，窥探到复杂的人性心理，读懂别人的情绪波动。

从而让我们在人际交往中游刃有余，并在与人相处的时候产生共鸣，拥有更多的知己朋友。

美国的心理学家查尔迪尼曾经进行过一项“导致顺从的互让过程”

的研究实验。

他将一批参与实验的大学生分为两个小组。

首先，他对第一个小组的实验者说，要让他们花两年的时间担任一个少年管教所的义务辅导员。

要知道，这可是一件劳神费力的工作，而且还没有任何的回报。

结果，这组大学生们纷纷都以各种理由断然拒绝了。

随后，他提出了另一个要求，让这些大学生带领那些少年管教所的少年们去动物园玩一次，需要耗时两个小时。

结果却有50%的大学生都很爽快地答应下来。

接下来，他向第二组大学生提出了同样的要求，但却只有16.7%的人同意去动物园。

造成这种现象的原因，其实就是心理学上所说的“留面子效应”

，也被称作“欲得寸先进尺”

。

“留面子效应”

是指一个人在向别人提出自己真正的要求之前，应先向别人提出一个大要求，待别人拒绝之后，再提出自己真正的比较小的要求，这样别人答应自己要求的可能性就会增加。

一般，人们在拒绝别人的大要求时，往往会因为自己没有能够帮助他。

辜负了自己对自己的良好期望，而感到内疚。

这时，为了恢复自己在别人心目中的良好形象，也为了达到自己的心理平衡，就会欣然的接受对方的第二个小一点的要求。

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欲“得寸”

先“进尺”

生活中，如果我们细心留意，就能发现当人们想让别人为自己办某事情之前，往往会提出一个让别人根本不可能做到的事情，等别人拒绝之后，心中一定会有少许的歉意。

此时，我们才亮出自己真正要让对方办的事。

由于之前拒绝了太多，别人往往会为了留些面子而尽量接受后面的要求。