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大都是保证金,真正要付的工程款没多少了。”
老板也没算,直接问我:“林凡,这样够开发第二期吗?”
我在老板的办公台上拿了个计算机,敲了一会:“第二期建面平米,粗略计算按1500一平米土建计算,就一个亿了,加上报建、建安、人防、绿化、推广等等,要2个多亿。
如果都是想第一期这样公司不贷款全资起,资金很紧张。”
老板问晓蓉:“第一期你计算过吗?是不是像林凡说的这样?”
晓蓉说:“第一期开发的时候,政策还允许建了三分之二就开始销售,现在不允许了,要封顶才行。
这样资金回笼的时间就至少差了半年。
而且第一期的时候,所有材料都便宜,然后开始卖的时候楼市开始上升,我们原来卖5000的,后来都卖8000了,所以为什么林凡说要封盘就是这个原因。
第一期的时候压力没这么大,供应商看楼市上涨,巴不得供应材料给我们,现在第二期看来有点不是那么回事。”
小老板说:“爸,你看看是不是,第一期不用银行的贷款,现在好了,授信额度又要重新审核了,还不知道能不能用了呢!
政策收紧了。
银行负责我们这块的又换岗了。
怎么破?”
我说:“我不经思考的建议啊,如果银行贷款,只有建筑商带资了,不过现在国家也不允许,明的不行,暗暗的行不行?”
老板说:“这个不做第一考虑。”
晓蓉也说:“这个带资的我不太清楚,不过也有其他方法的。”
小老板说:“什么办法?”
我说:“不是开承兑汇票吧?”
晓蓉点点头:“是的。”
老板说:“什么意思?”
小老板说:“等于就是延迟付款啊!
比如一年后才支付这笔款项。”
老板说:“这样可以吗?我怎么不知道?”
小老板歪了歪嘴:“你什么都知道就不是干这行咯!”
我说:“承兑汇票在专业上的解释就是利用远期付款,以有限的资本购进更多货物,最大限度地减少对营运资金的占用与需求,有利于扩大生产规模。
相对于贷款融资可以明显降低财务费用。
这是我上百度查的。
晓蓉,我抢你台词了啊!”
晓蓉说:“林总,你解释很到位啊!
没错,这样就降低了我们的财务压力,尤其是支付压力。”
我说:“这就等同让供应商带资进场了。
不过行规一般都是承兑汇票的1.1倍支付。
也就是多了10%的的费用。”
老板说:“这个10%怎么处理?晓蓉你说说。”
晓蓉面有难色:“建筑的成本是定额的,多了不好处理。”
我说:“这个有处理的方法。
打打擦边球,不违法啊!
这是前提。
在房地产的销售当中,销售额的15%是可以作为营销费用的,比如说广告推广啊之类的,还有绿化上也是可以做文章的,比如买大树做绿化,这些价格没有像建筑那样定额的,很容易走账。
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