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第六节 短缺原理 造成产品热销的浪潮（第3页）

制造商品短缺的假象，可以在很大程度上影响消费者的行为。

通常来说，当一样物品非常稀少或者开始变得稀少的时候，它的价值就会在无形中增大。

短缺原理就是指“得到的机会越少，价值就越高”

。

很难得到或者很快就会失去的东西往往会让人们更加珍惜，这种想法对人们的决策发挥着十分重要的作用。

也就是说，人们害怕失去某种东西的心理比希望得到同等价值的心理对人们的激励作用更大，这正是短缺原理能够发挥作用的根本原因所在。

限时出售的商品更具吸引力

短缺原理之所以会产生，源自人们害怕失去某种东西的惋惜心理。

因此，商家会故意制造出商品短缺的假象，提高商品在消费者心中的期望值，从而激发消费者的购买欲望。

对于商家来说，限时出售的产品所造成的短缺假象往往会带来产品畅销的真相。

在日常生活中，我们经常会在商场门口看到火爆的促销场面，销售人员会拿着小喇叭不停地召集行人，引起他们的注意：“从现在起一个小时内，本店商品特价销售，数量有限，欢迎抢购！”

事实上，大多数人听到这样的声音，无论所售商品是不是自己真正需要的，都会走上前去看上一眼，哪怕对自己毫无价值的东西，也会掏腰包买回去。

原因只有一个，一个小时以后，全部商品都要恢复原价，现在买绝对超值。

还有一些商家，为了吸引消费者的眼球，经常搞一些限时优惠活动。

比如：某种商品只在特定的时间段打折，过了这个时间，就会以原价销售，从而吸引众多的消费者大量采购。

台湾有一家经营了几十年的美味香食品店，从开业至今，一直深受顾客的青睐，无论春夏秋冬，风吹雨淋，这家店的生意总是十分火爆。

原来，美味香食品店有一个长盛不衰的经营秘诀：每天只设定两个时间段出售食品，每一个时间段只有两个小时。

也就是说，人们要想吃到美味香的食品，就必须在特定的时间赶来，早来和晚来都不会买到他们特制的烟熏火腿。

这样一来，美味香食品店就会因为每天出售的时间很短而在当地十分出名。

其次，短时出售也吊起了人们的胃口，很多人不惜排队来购买他们的火腿，即使第一天没买到，第二天也会提前来买。

美味香食品店利用顾客对短缺商品强烈的购买心理，故意制造出稀缺的假象，从而大大刺激了人们的消费心理。

对于大多数女性朋友而言，逛商场也是一门学问，稍不谨慎就会掉进商家设定的消费陷阱里，多了解一些心理学常识，对我们的日常生活还是很有帮助的。

面对商家利用稀缺原理使出的花招，消费者应该增强自己的购物常识，挑选那些真正有需要的产品，同时也要分辨一下产品质量的好坏，不要禁不住诱惑，看到别人抢购或者限时甩卖，就盲目消费，买了很多自己完全不需要的东西。

这里为大家提供两条小建议，可以让你看清商家的促销花招，适当遏制自己过于膨胀的消费欲望。

首先，要对商家限时限量销售的促销手段做好充分的心理准备，防范他们利用短缺原理刺激大家的消费心理；其次，增强自己购物常识，重视产品质量和功能，要知道，几乎每一种商品都会搞特价，没有人能把超市搬回家，真正的物超所值是很难实现的。

物以稀为贵，熟悉和了解了短缺原理之后，我们既要学会制造“短缺”

的现象，影响他人的行为；也要防止被他人制造的“短缺”

假象所迷惑，客观地分辨商品的价值，做最理性的消费者。